Fire gründere kan se på nøyaktig den samme situasjonen og gå i fire helt ulike retninger. I denne episoden ser Hege Christine på hva som faktisk skiller gründertyper fra hverandre, og hvorfor de vanlige testene lar deg kjenne deg igjen i nesten alle sammen.
Du får høre hvorfor styrken din også er blindsonen din, hva du systematisk overser, og hvorfor de beste rådene ofte kommer fra folk som bygger helt annerledes enn deg.
Spørsmål og svar fra episoden
Hvilken gründertype er jeg?
Hege Christine beskriver fire typer: Skaperen som først ser løsningen, Utforskeren som vil forstå problemet, Kommersialisten som ser etter etterspørselen og Visjonæren som ser hvor det kan ende. Du er sannsynligvis litt av flere, men én av dem har trolig mer makt over businessen din enn de andre. Legg merke til hva du går til først når en kunde sier at det må finnes en enklere måte å gjøre dette på.
Hva er blindsonen til en Skaper?
Skaperen tror ofte at businessen trenger et bedre produkt, når det egentlig er det du allerede har som trenger å bli brukt, sett og solgt mer. Det er lett å legge til funksjon nummer sytten fordi det er morsommere enn å selge de seksten som allerede finnes. Spørsmålet Hege Christine stiller er om dette faktisk trenger å bli bedre.
Hvorfor lar de vanlige gründertestene meg kjenne meg igjen i nesten alle typene?
Hege Christine forklarer at når du kan svare ja til nesten alle kategoriene, har du egentlig bare fått en liste over ting gründere driver med. Mer nyttig er å se på hva du bygger ut fra: hva du ser først, og hva du stoler på når det er uklart hva du skal gjøre. Styrken du har bygget businessen på er som regel også blindsonen din.
Hvordan skiller jeg mellom å være kundeorientert og å la kundene styre businessen?
Kommersialisten er god på å lese markedet, men kan lett la andres ønsker dra businessen i mange retninger samtidig. Hege Christine peker på at alt er ekte signaler, men ikke alle signaler skal følges. Å være kundeorientert betyr ikke at kundene skal være CEO i selskapet ditt.
Hvilke businessråd bør jeg følge, når rådene motsier hverandre?
Hege Christine mener det bedre spørsmålet er hvem rådet kommer fra, og hva slags gründer den personen er. Et råd som funker for en sterk Kommersialist kan gi deg et middelmådig produkt ingen vet om hvis du er Skaper. Hun anbefaler å lytte ekstra godt til typene som er forskjellige fra deg, fordi de fungerer som korrektiver, ikke svakheter.
Hvordan kan jeg bruke gründertypen min til å ta bedre beslutninger?
Tenk tilbake på de tre eller fire største beslutningene de siste tre månedene og se hva du gikk til først i hver av dem. Finn deretter det ene perspektivet som nesten aldri var med, for der har du mest å hente. Neste gang du står foran en viktig beslutning kan du ta en runde innom de tre andre perspektivene før du følger det første svaret ditt, og det tar kanskje ti minutter.
Les hele episoden
Her kan du lese hva Hege Christine sier i episoden, med tidskoder. Transkriptet er renskrevet.
Les transkriptetSkjul transkriptet
Intro
Hege ChristineHar du noen gang sittet sammen med en annen gründer og tenkt: hvordan kan vi se på nøyaktig det samme, og komme til to helt ulike konklusjoner? Du får en idé, og begynner med en gang å se for deg hvordan den kan bygges. Personen ved siden av deg vil først vite om noen faktisk kommer til å betale for den. En tredje person graver i hvorfor problemet finnes i det hele tatt. Og en fjerde ser allerede for seg hvordan selskapet kan bli om fem år. Ingen av dem trenger å ta feil. Men de kommer til å bygge ganske forskjellige bedrifter. Og det interessante er ikke hvilken type du er, men hva den typen gjør med de beslutningene du tar, rådene du lytter til, og det du har en tendens til å overse. Det skal vi finne ut av i dag.
Hege ChristineVelkommen til The Edit, podcasten som handler om det som ligger mellom ideene og resultatene, struktur, prioriteringer og smartere måter å drive business på. Jeg er Hege Christine.
Hege ChristineDu har sikkert sett de vanlige kategoriseringene. Er du byggeren, selgeren, optimalisereren, eller er du systembyggeren? Jeg har ikke tall på hvor mange ganger jeg har sett på sånne inndelinger og endt opp med å kjenne meg igjen i tre av fire. Og det sier kanskje mer om kategoriene enn om meg selv. For når du kan si ja til nesten alle sammen, har du egentlig ikke fått vite noe om deg selv. Du har fått en liste over ting gründere driver med.
Det laget som ligger under
Hege ChristineSå da må vi dykke dypere. Spørsmålet er ikke hva du gjør i businessen din, men hva du bygger ut fra. Hva ser du først? Hva stoler du på når det er uklart hva du skal gjøre? Og hvor går hodet ditt automatisk når du ser en mulighet? Det er der det begynner å bli nyttig. For den styrken du har bygget hele businessen din på, er som regel også blindsonen din.
En liten øvelse først
Hege ChristineMen før jeg presenterer typene, vil jeg at vi gjør en liten øvelse. Se for deg at en kunde sier én setning til deg: «Det må da finnes en enklere måte å gjøre dette på.» Bare den setningen. Hva skjer først i hodet ditt? Begynner du nesten automatisk å se for deg løsningen? Hvordan den ville fungert, hvilke deler den måtte hatt, hvordan du kunne laget den. Eller blir du først nysgjerrig på hvorfor dette er et problem i det hele tatt? Hvorfor det gjøres så tungvint i dag, og om det ligger noe helt annet under. Kanskje går du rett på hvor mange som har dette problemet. Om de er villige til å betale for en løsning, og hvordan du i så fall ville pakket den. Eller så skjer det noe helt annet. Den lille kommentaren åpner en mye større dør, og du ser ikke bare løsningen, du ser hva dette kunne blitt.
Hege ChristineLegg merke til hvor du gikk først. Det er omtrent der de fire typene begynner.
Skaperen
Hege ChristineSkaperen ser løsningen. Det er gründeren som får energi av å lage noe som ikke fantes før, eller å gjøre noe som allerede finnes mye bedre. Det kan være et produkt, en tjeneste, et kurs, en metode, eller en helt ny kundeopplevelse. Når Skaperen hører at noe ikke fungerer særlig godt, går tanken nesten med en gang til hvordan det kunne fungert i stedet. Og det er en veldig verdifull egenskap. For gode produkter kommer som regel fra personer som bryr seg mye mer om produktet enn gjennomsnittskunden noen gang kommer til å gjøre. De ser detaljene. De ser hvordan ting henger sammen. Og de orker den ekstra runden som gjør at noe går fra helt greit til skikkelig bra.
Hege ChristineMen akkurat der ligger blindsonen også. For et bedre produkt er ikke alltid det businessen trenger. Noen ganger har du allerede et veldig godt produkt som altfor få vet om. Noen ganger er tilbudet godt, men du forklarer det dårlig. Og noen ganger legger Skaperen til funksjon nummer sytten, rett og slett fordi det er mye morsommere enn å gå ut og selge de seksten som allerede ligger der.
Hege ChristineJeg kjenner denne godt igjen hos meg selv, helt ærlig. Det har aldri vært vanskelig å få meg til å lage noe. Det vanskelige er å bestemme at nå er det godt nok, nå skal det ut, og nå skal det få tid til å leve før jeg begynner på det neste. Så hvis du kjenner deg igjen her, er spørsmålet ditt dette: trenger dette faktisk å bli bedre? Eller trenger det du allerede har å bli brukt, sett og solgt mer? Det er to helt forskjellige problemer, og de har to helt forskjellige løsninger.
Utforskeren
Hege ChristineDer Skaperen ser løsningen, blir Utforskeren opptatt av problemet. Hvorfor skjer dette? Hvorfor gjør alle det på denne måten? Hva er det kunden egentlig strever med? Og er dette problemet i det hele tatt det virkelige problemet? Utforskeren oppdager ofte muligheter før de blir åpenbare for andre. Og det er sjelden fordi løsningen står klar. Det er fordi noe skurrer, og Utforskeren blir nysgjerrig.
Hege ChristineDen nysgjerrigheten kan bygge veldig gode bedrifter. For utgangspunktet er ikke hva du har lyst til å selge, det er hva som faktisk trenger å løses. Det er også Utforskeren som stiller ett spørsmål til, når alle andre mener de har svaret. Men problemer er spennende. Og nye problemer er enda mer spennende. Når du er naturlig god på å oppdage muligheter, slutter ikke mulighetene å dukke opp bare fordi du allerede har en business. Så du begynner å grave i noe nytt akkurat i det øyeblikket det du har bygget krever noe helt annet av deg. Nemlig repetisjon, distribusjon, salg og utholdenhet. Det er ikke alltid den neste interessante muligheten som er den riktige. Noen ganger er den bare ny.
Hege ChristineSå spørsmålet ditt er om du har oppdaget noe som faktisk er viktigere. Eller om du har funnet et nytt problem som rett og slett er morsommere å tenke på enn det du allerede har forpliktet deg til.
Kommersialisten
Hege ChristineDen tredje er Kommersialisten. Og her vil jeg skille litt, for dette er ikke det samme som å være selger. Du trenger ikke elske salgssamtaler, og du trenger ikke være den mest utadvendte i rommet, for å være kommersielt sterk. Kommersialisten har rett og slett et veldig tydelig blikk for forretningen. Vil noen ha dette? Er problemet stort nok? Finnes betalingsviljen? Hvordan skal det pakkes, og hva responderer folk faktisk på? Kommersialisten kan se på en idé Skaperen har forelsket seg fullstendig i, og stille det litt irriterende, men helt nødvendige spørsmålet: ja, men hvem skal kjøpe det?
Hege ChristineOg vi trenger den stemmen. For markedet belønner ikke hvor mye arbeid du har lagt ned. Det belønner ikke hvor genial du selv synes ideen er. Det belønner om du har laget noe folk vil bruke penger på. Men du kan bli for god til å tilpasse deg. For hvis du lar markedet få stemmerett i absolutt alle beslutninger, får du fort en business som peker i mange retninger samtidig. En kunde ønsker dette. Fem andre spør etter noe helt annet. En konkurrent lanserer noe nytt. Et innlegg går uventet bra. Og så dukker det opp en samarbeidsmulighet. Alt sammen er ekte signaler. Men ikke alle signaler skal følges.
Hege ChristineSå spørsmålet ditt er om du responderer på nyttig informasjon fra markedet, eller om du lar andres ønsker dra deg bort fra retningen du faktisk har valgt. For det å være kundeorientert betyr ikke at kundene skal være CEO i selskapet ditt.
Visjonæren
Hege ChristineVisjonæren ser ikke det som ligger rett foran seg. Visjonæren ser hvor det kan ende. Det er gründeren som kan se et selskap før det finnes. En kategori, en helt ny måte å gjøre ting på, eller en posisjon businessen kan ta. Der Skaperen ser produktet, ser Visjonæren gjerne hele plattformen rundt produktet. Og der Kommersialisten ser hva markedet etterspør nå, er Visjonæren mye mer opptatt av hvor markedet er på vei.
Hege ChristineDen evnen er viktig. For hvis alle bare bygger det kundene allerede ber om, får vi veldig lite som faktisk er nytt. Noen må være villige til å gå litt foran. Og Visjonæren er ofte god til å samle ting under én retning, og få folk med seg på noe som ennå ikke gir mening for alle andre. Men hvis du er denne typen, kjenner du sannsynligvis problemet allerede. Du kan befinne deg fem år frem i tid mens businessen din fortsatt prøver å komme seg gjennom neste kvartal. Du bygger systemer for en organisasjon du ikke har. Du investerer i en løsning markedet ikke er klart for. Og du hopper over det lille, kjedelige steget som faktisk må fungere før den store visjonen har noe å stå på.
Hege ChristineSå spørsmålet ditt er hva som er det neste nødvendige steget. Ikke det mest spennende steget du kan se langt der fremme. Visjonen skal vise retningen. Den trenger ikke bestemme størrelsen på hvert eneste steg.
Så hvilken er du?
Hege ChristineSå hvilken er du? Nå har noen allerede bestemt seg. Og andre sitter og tenker at de er litt Skaper og litt Visjonær, og ganske kommersielle også. Ja, selvfølgelig er du det. Poenget er ikke at du bare kan ha én av disse egenskapene. Poenget er å finne ut hvilken linse du oftest ser businessen gjennom.
Hege ChristineSkaperen stoler på løsningen. Utforskeren stoler på forståelsen av problemet. Kommersialisten stoler på signalene fra markedet. Og Visjonæren stoler på retningen, og på det som kan bli mulig. Men alle fire perspektivene trengs når du skal ta en beslutning som betyr noe. For en god idé bør tåle alle fire spørsmålene: Løser vi et reelt problem? Har vi laget en god løsning? Finnes det et marked som faktisk vil betale for den? Og passer dette inn i det vi prøver å bygge på lengre sikt?
Det er her businessråd blir interessante
Hege ChristineDet er der typene begynner å bli mer enn underholdning. Men det er én konsekvens av dette jeg synes er enda mer interessant enn selve typene. Og det er hvem vi lærer business av. For vi får råd kastet etter oss hele tiden. Fokuser på én ting. Ha flere inntektsstrømmer. Bygg team så tidlig som mulig. Vent med å ansette til du absolutt ikke klarer mer selv. Lytt til kunden. Ikke spør kundene hva de vil ha, de vet det ikke ennå. Bygg personlig merkevare. Bygg en business som fungerer uten deg.
Hege ChristineOg så bruker vi veldig mye energi på å finne ut hvilket av rådene som er det riktige. Men det er kanskje ikke det beste spørsmålet. Det bedre spørsmålet er hvem rådet kommer fra, og hva slags gründer den personen er. For hvis en ekstremt sterk Skaper har lykkes fordi produktet er noe folk elsker, så er det ikke sikkert det er markedsføringen du skal kopiere. Og hvis en gründer som er ekstremt god på det kommersielle forteller deg at produktet ikke trenger å være perfekt, så kan det være helt riktig for den personen. Fordi den personen er utrolig god på å lese markedet, posisjonere og få ting distribuert. Du kan kopiere rådet og sitte igjen med et middelmådig produkt ingen vet om. Det samme gjelder Visjonæren som sier at du skal ignorere hva markedet mener og bare tro på visjonen din. Det høres veldig inspirerende ut fra en scene, etter at det gikk bra. Det blir fryktelig dyrt når du gjør det samme, og det ikke går.
Hege ChristineMen det betyr ikke at du bare skal lære av personer som ligner på deg. Jeg tror nesten det motsatte. Er du Skaper, så bør du høre ekstra godt etter når Kommersialisten snakker. Er du veldig kommersiell, trenger du kanskje en Visjonær som minner deg om at ikke alt som selger i dag skal bli en del av businessen din. Er du Utforsker og ser nye muligheter overalt, trenger du andre rundt deg som spør om du faktisk har gjort ferdig den forrige. Og er du Visjonær, trenger du sannsynligvis noen som innimellom drar deg tilbake til tirsdag formiddag, og spør hva som skal skje denne uka. Det er ikke svakheter. Det er korrektiver.
Hva du gjør med dette nå
Hege ChristineSå la meg gi deg noe helt konkret å gjøre denne uka. Tenk tilbake på de siste tre månedene, og se på de tre eller fire største beslutningene du har tatt. Hva gikk du til først i hver av dem? Lagde du noe? Gravde du i problemet? Så du på markedet? Eller så du på hvor det kunne ende? Sannsynligvis ser du et ganske tydelig mønster. Og det mønsteret er ikke tilfeldig.
Hege ChristineOg så gjør du én ting til, som faktisk er den viktigste. Se på det ene perspektivet som nesten aldri var med. Det er der du har mest å hente akkurat nå. Så neste gang du står foran en beslutning som betyr noe, legg merke til hvilket svar som kommer først. Og ta en runde innom de tre andre før du følger det. Det tar kanskje ti minutter, og det kan endre hele beslutningen.
Hege ChristineOg hvis du er nysgjerrig på hvilken du er, så har jeg laget en quiz. Lenken ligger rett i shownotes. Ta den, og send meg gjerne gründertypen din på Instagram. Jeg er @hegechristine.no, og jeg leser alt.
Avrunding
Hege ChristineSå hvilken gründertype er du? Skaperen, som først ser løsningen. Utforskeren, som vil forstå problemet. Kommersialisten, som ser etter etterspørselen og forretningen. Eller Visjonæren, som først ser hvor dette kan ende. Du er helt sikkert litt av flere. Men én av dem har sannsynligvis fått mer makt over businessen din enn de andre. Og kanskje er ikke den viktigste innsikten å finne ut hva du er best på. Kanskje er den å oppdage hva du har en tendens til å overse, nettopp fordi du er så god på noe annet. Det er en ganske nyttig ting å vite om seg selv når man bygger noe som skal vare.
Outro
Hege ChristineTakk for at du var med. Hvis du fikk noe ut av dette, så legg gjerne igjen en kommentar eller en anmeldelse, det hjelper faktisk andre gründere å finne frem hit. Og følg eller abonner på The Edit der du er, så dukker de nye episodene opp av seg selv. Vi snakkes!
