Halvparten av året er tilbakelagt, og det er det perfekte tidspunktet for å ta en halvårs-edit.
I denne episoden tar Hege Christine deg gjennom fire spørsmål du kan stille businessen din i løpet av sommeren, uten strategidag og uten regneark. Det tar deg ikke mer enn noen minutter, men det kan avgjøre hvordan høsten din ser ut.
Spørsmål og svar fra episoden
Hva er en halvårssjekk for businessen?
Det er en liten evaluering midt på året der du ser på seks måneder med data om din egen business. Hege Christine tar deg gjennom fire spørsmål du kan stille deg selv, uten strategidag og uten regneark.
Hvilke spørsmål bør jeg stille businessen min midt på året?
Hege Christine foreslår fire: hva har faktisk fungert i år, hva selger du bare fordi du alltid har gjort det, står prisen i forhold til det du leverer i dag, og hva ville du kuttet om beslutningen var helt din. De hjelper deg å ta en beslutning om høsten.
Hvorfor er sommeren et godt tidspunkt for å evaluere businessen?
Hege Christine nevner to grunner. Du har mer avstand når tempoet senker seg, så du ser helheten og ikke bare det som haster, og du har et halvt år foran deg der du rekker å bruke det du lærer.
Hvordan vet jeg om jeg bør endre prisen min?
Sjekk begge veier, sier Hege Christine. Kanskje leverer du mer enn da du satte prisen, og den bør opp, eller kanskje har markedet justert seg slik at prisen bør ned, så test litt og juster i riktig retning.
Hvordan finner jeg ut hva jeg bør slutte med i businessen min?
Spør deg selv hva du ville kuttet om beslutningen var utelukkende din. Hege Christine peker på ting som lever videre av ren forpliktelse, som en kanal uten respons, et produkt du holder liv i, eller en kundegruppe du ikke lenger vil jobbe med, og du trenger bare sette ord på det i dag.
Hvor mye tid tar en halvårssjekk?
Ifølge Hege Christine trenger du ikke en strategidag. Du tar med deg de fire spørsmålene, skriver dem ned når de dukker opp, og lar hodet jobbe videre med dem mens du har ro.
Les hele episoden
Her kan du lese hva Hege Christine sier i episoden, med tidskoder. Transkriptet er renskrevet.
Les transkriptetSkjul transkriptet
Intro
Hege ChristineAkkurat nå ligger halvparten av året bak deg. Det betyr at du sitter på seks hele måneder med data om din egen business, hva som selger, hva som konverterer, og hva som koster mer enn det gir. Og akkurat nå, midt på sommeren, står du i den ene perioden av året der du faktisk har avstand nok til å lese dataene klart. Så i dag skal du og jeg gjøre en liten halvårssjekk, og du skal få de fire spørsmålene du trenger for å ta en beslutning. Velkommen til The Edit. Jeg er Hege Christine.
Hvorfor justere nå
Hege ChristineDet er nemlig slik at du justerer businessen din hele tiden. For det meste bevisst, men veldig mye også ubevisst. Når noe slutter å fungere, når salget går dårligere, når relanseringen ikke leverer som forventet, da har du ikke noe valg, du må justere. Men hva om du satte deg ned og tok en helhetlig vurdering uten at du egentlig måtte? Mens alt går som det skal? For det er nemlig da den beste justeringen er tilgjengelig for deg. Fordi da er det du selv som velger retning, fremfor å slukke branner eller bli tvunget til halvdårlige løsninger fordi det brenner. Planen din fra januar var basert på det du hadde i januar. Nå er det juli, snart august. Du har mer data, du vet mer. Så spørsmålet er om du bruker det, og hvordan du velger å bruke det.
Hvorfor sommeren passer
Hege ChristineDet er to ting som gjør sommeren til det beste tidspunktet for akkurat dette. Det første er avstand. Når vi er midt i driften, klarer vi ikke å vurdere klart. Du ser det som haster, og ikke nødvendigvis det som betyr noe. Men nå, når tempoet senker seg og kalenderen har litt mer plass, er det mye enklere å se helheten. Og du vurderer som regel bedre når du har litt mer ro enn på en travel onsdag i mars. Det gjelder de fleste av oss.
Hege ChristineDet andre er timingen i året. Du har et halvt år bak deg som forteller deg hva som faktisk skjer i businessen. Og du har et halvt år foran deg der du rekker å bruke det. Venter du til desember med å ta valg, står du og ser på et år du ikke lenger kan påvirke. Nå har du fortsatt muligheten til å flytte rundt på resultatet. Dette fungerer like godt om du gjør det i oktober eller februar, eller når som helst du har litt ro rundt deg. Men juli er perfekt.
Spørsmål 1: Hva har faktisk fungert i år?
Hege ChristineDet første spørsmålet jeg vil at du skal stille deg, er: hva har faktisk fungert i år? De fleste hopper rett til det som skurrer, det de har lyst til å rydde opp i. Men da overser du også den informasjonen som er mest verdt. Hva er det som funker for deg i markedet ditt akkurat nå? Gå gjennom det. Hva var det som ga deg kunder i år? Hvilket produkt var det folk kjøpte? En spesiell tilbudspakke? Eller hva var det som gikk enklere enn du hadde trodd? Og ikke minst: hvor kom de beste kundene fra? For den enkleste veksten som finnes, er å gjøre mer av det som allerede fungerer. Ikke noe nytt, ikke noe ekstra, men mer av det som har dokumentert effekt i din egen business.
Spørsmål 2: Hva selger du bare fordi du alltid har gjort det?
Hege ChristineDet andre spørsmålet er: hva selger du bare fordi du alltid har gjort det? Du har tallene fra januar til juni. Det er ren informasjon. Du har kanskje et tilbud som var helt riktig da du laget det, men som kanskje ikke passer markedet like godt i dag. Du har kanskje et minikurs som har solgt jevnt og trutt i årevis, og nå holder du fast ved det i produktporteføljen din bare fordi det alltid har vært der. Spørsmålet er: er det riktige produktet for nå? Du skal bestemme hvilke produkter du parkerer, og hvilke du tar med deg videre.
Spørsmål 3: Står prisen i forhold til det du leverer?
Hege ChristineDet tredje spørsmålet handler om pris. Står prisen din i forhold til det du leverer i dag? Prisen er ofte det siste vi rører ved. Den ble kanskje satt for et år siden, kanskje for tre år siden. Ting endrer seg, du utvikler deg, markedet endrer seg. Så sjekk begge veier her. Kanskje leverer du mer enn da du satte prisen, og den bør opp. Kanskje har markedet justert seg sånn at du faktisk bør sette prisen ned for at den skal være riktig. Så test litt og juster i riktig retning.
Spørsmål 4: Hva ville du kuttet?
Hege ChristineDet fjerde, og kanskje det viktigste spørsmålet: hva ville du kuttet om beslutningen var utelukkende din? Den er jo det. Men det finnes noe i de fleste businesser som lever videre av ren forpliktelse. Det kan være en kanal du publiserer i uten at du får noe tilbake. Det kan være et tilbud eller produkt du holder liv i fordi du en gang bestemte deg for at det skulle lykkes. Det kan være en måte å jobbe på, eller det kan være en kundegruppe du ikke lenger har lyst til å jobbe med. Du vet nesten svaret før jeg er ferdig med å stille deg spørsmålet. Du trenger ikke gjøre noe med det i dag, men sett ord på det: dette hadde jeg kuttet. For når du har satt ord på det, vet du hva du skal jobbe mot i neste halvår.
Ta med deg spørsmålene
Hege ChristineSå oppfordringen min til deg: ta med deg disse fire spørsmålene, legg dem i bakhodet, skriv dem ned når de dukker opp. Og la hodet jobbe videre med dem til du er tilbake på jobb. For det er ganske utrolig hva hjernen får til når du gir den litt ro. Underbevisstheten din har sin egen evne til å sortere og finne svar, helt uten at du gjør noe stort ut av det. Du har helt sikkert opplevd selv at svaret du har grublet på, kommer når du holder på med noe helt annet. Og sommeren er perfekt for akkurat det. Og det er akkurat det dette handler om: en business blir ikke bedre av at du legger til mer. Den blir bedre av at noen, med jevne mellomrom, ser ordentlig på den og justerer. Og i din business er den personen deg. Det er en oppgave du ikke kan delegere. Og det er en oppgave du har alt du trenger for å gjøre akkurat nå.
Outro
Hege ChristineSå ta med deg disse fire spørsmålene, og fortell meg gjerne hvilket av dem som treffer mest. Eller del svaret ditt, du finner meg på Instagram, @hegechristine.no.
Hege ChristineTusen takk for at du var med meg i dag. Hvis du fikk noe ut av denne episoden, så abonner gjerne på The Edit der du hører den, så får du en ny episode hver tirsdag. Vi snakkes!
