Fem bokanbefalinger for deg som driver digital business. I denne episoden går Hege Christine bort i sin egen bokhylle og plukker ut de fem businessbøkene hun stadig kommer tilbake til, og som hun ender opp med å anbefale videre hver gang noen spør.
Du får én norsk bok hun mener er den viktigste på hele lista, lanseringsboka fra mentoren bak noen av de største i bransjen, og en nobelprisvinner som forklarer hvorfor kundene dine ikke er så rasjonelle som du tror. For hver bok hører du hva den handler om, hvorfor akkurat den har fått plass i hylla, og hvem den passer for.
Spørsmål og svar fra episoden
Hvilke businessbøker bør gründere og småbedriftseiere lese?
Hege Christine anbefaler fem: Kortreist merkevarestrategi av Christian Bråthen, The Lean Startup av Eric Ries, Building a StoryBrand av Donald Miller, Launch av Jeff Walker og Thinking, Fast and Slow av Daniel Kahneman. Hun tar dem i den rekkefølgen hun selv ville lest dem i dag.
Finnes det en norsk bok om merkevarebygging for små bedrifter?
Ja, Hege Christine peker på Kortreist merkevarestrategi av Christian Bråthen, en håndbok for folk med ansvar for merkevaren i norske små og mellomstore bedrifter. Hun liker at den gir deg et system du forstår og kan ta i bruk i din egen business.
Hvilken bok passer for meg som pusser for lenge på produktet mitt?
The Lean Startup av Eric Ries, ifølge Hege Christine. Boka handler om å senke perfeksjonismen: lag den minste versjonen som kan gi deg et ekte svar, og test den på ekte folk i stedet for å vente til alt er perfekt.
Hva handler Building a StoryBrand om?
Hege Christine oppsummerer boka av Donald Miller i én setning: kunden er helten, du er guiden. Den passer for deg som merker at folk ikke helt skjønner hva du selger, og hun anbefaler 2.0-utgaven.
Hvilken bok passer for meg som skal lansere et kurs eller program?
Launch av Jeff Walker, mener Hege Christine. Prinsippet er at du varmer opp før du selger og gir før du ber om noe, og hun har selv tatt signaturkurset hans, Product Launch Formula.
Hvorfor anbefaler Hege Christine Thinking, Fast and Slow?
Fordi Daniel Kahneman viser at vi ikke er så rasjonelle som vi tror, og det gjelder kundene dine også. Det raske systemet tar de fleste kjøpsbeslutninger, og det trege begrunner dem i etterkant, noe som gir deg nye øyne på din egen markedsføring.
Les hele episoden
Her kan du lese hva Hege Christine sier i episoden, med tidskoder. Transkriptet er renskrevet.
Les transkriptetSkjul transkriptet
Intro
Hege ChristineBokhylla mi er full av businessbøker, men det er fem stykker som jeg stadig kommer tilbake til, og som jeg ender opp med å anbefale videre hver gang noen spør om tips. I dag skal du få den lista. Og til slutt vil jeg gjerne vite hvilken bok du vil anbefale meg.
Hege ChristineVelkommen til The Edit. Jeg er Hege Christine. Jeg skal ta bøkene i den rekkefølgen jeg selv ville lest dem i dag, og jeg skal starte med den norske, fordi det er den viktigste på hele lista.
Bok 1: Kortreist merkevarestrategi
Hege ChristineBok nummer én er altså Kortreist merkevarestrategi av Christian Bråthen. Undertittelen sier deg alt du trenger å vite. Det er en håndbok for folk med ansvar for merkevaren i norske små- og mellomstore bedrifter. Det er nettopp derfor den står først. For alle de andre bøkene på lista er amerikanske, skrevet i et marked med over 300 millioner folk, der nisjen kan være bitteliten i prosent og likevel gi deg titusenvis av kunder. Sånn er det ikke her i Norge. Markedet er lite, folk kjenner hverandre, og ryktet ditt går fortere enn markedsføringen din. Den er godt skrevet av en som kjenner det norske markedet skikkelig godt, og det jeg liker aller best, er at det han gir deg faktisk er et system, noe du forstår og noe du kan ta i bruk i din egen business. Den er for deg som driver i det norske markedet, og er litt lei av råd som ikke helt passer.
Bok 2: The Lean Startup
Hege ChristineOg så har vi bok nummer to. Det er The Lean Startup av Eric Ries. Ries er en amerikansk gründer. Han hadde vært med på både startups som gikk over ende og noen som fløy, og satte seg ned for å finne ut hva som egentlig skilte dem. Boka kom i 2011, og ordene du hører overalt nå, MVP og pivot, de kommer herfra. For meg handler denne boka egentlig om én ting: å senke perfeksjonismen. Du skal ikke utsette til alt er ferdig og perfekt og gjennomtenkt.
Hege ChristineKjør en beta. Lag en MVP, altså den minste versjonen som kan gi deg et ekte svar, og test den på ekte folk. Så lærer du av det som skjer. Jeg tenker på denne hver gang jeg jobber med startupen min. Den fungerer som en slags bremsekloss i hodet, akkurat når jeg er i ferd med å lage noe stort og fint som ingen har bedt om. Ikke vent til det er perfekt. Test det. Den er for deg som sitter og polerer på noe som egentlig kunne vært ute for lenge siden.
Bok 3: Building a StoryBrand
Hege ChristineOg så er det bok nummer tre. Altså, Building a StoryBrand av Donald Miller. Den boka er en nestor i digital markedsføring, og det er ikke uten grunn. StoryBrand har nærmest blitt et eget fag. Det finnes sertifiseringer, byråer og hele rammeverk tuftet på akkurat denne boka. Og hele greia handler egentlig om én setning. Kunden er helten, du er guiden. Det høres opplagt ut, helt til du går inn på nettsiden din og leser hva som faktisk står der. Handler det mest om deg? Om bakgrunnen din, om metoden, om sertifiseringene? Da har du gjort den samme feilen som nesten alle andre, meg selv inkludert. Kjøper du den ny, så ta 2.0-utgaven, den er oppdatert. Og den er for deg som merker at folk ikke helt skjønner hva du selger.
Bok 4: Launch
Hege ChristineOg så har vi bok nummer fire. Launch av Jeff Walker. Og her er det nok ingen som blir overrasket, for de som har fulgt meg en stund vet at jeg digger ham. Walker er mentoren til noen av de aller største i bransjen, og jeg har selv tatt signaturkurset hans, Product Launch Formula. Mye av måten jeg tenker lansering på kommer derfra. Og så er den raus, denne boka. Han deler alt. Det som ligger i signaturkurset, ligger også her. Seed launch, shot across the bow, sideways sales letter. Det er begreper som har satt seg fast hos meg, og som jeg fortsatt bruker når jeg planlegger lanseringer. Markedet har endret seg mye, spesielt de siste årene. Men jeg nøler ikke et sekund med å anbefale denne til alle som driver digital business. Du varmer opp før du selger. Du gir før du ber om noe. Det prinsippet står like støtt nå som da boka kom. Den er for deg som selger kurs eller program, og som skal lansere til høsten.
Bok 5: Thinking, Fast and Slow
Hege ChristineOg så har jeg en bok jeg ikke kan holde opp for deg. Det er altså Thinking, Fast and Slow av Daniel Kahneman. Den står hos datteren min i Trondheim, så den befinner seg ikke i huset. Kahneman var psykolog, og likevel fikk han Nobelprisen i økonomi. Han viste at vi ikke er de rasjonelle vesenene økonomene hadde regnet med at vi var. Han deler tenkningen vår i to. Et raskt system som går på autopilot og tar de fleste avgjørelsene dine uten at du merker det.
Hege ChristineOg et tregt et, som veier og vurderer, men som er slitsomt å bruke og derfor sjelden slår inn. Og det er her det blir interessant for deg som selger noe. Vi tror vi er mer rasjonelle enn vi er. Kundene dine også. Det raske systemet tar de fleste kjøpsbeslutningene dine, og det trege begrunner dem i etterkant. Skjønner du det, ser du plutselig din egen markedsføring med helt nye øyne. Den kan virke som en tung bok, jeg vet det. Men den fengslet meg fra start til slutt. Og når du driver alene og tar alle avgjørelser selv, så er dette den nyttigste boka på hele lista.
Avslutning
Hege ChristineDet var mine fem. Bok nummer én er Kortreist merkevarestrategi av Christian Bråthen. Nummer to er The Lean Startup av Eric Ries. Nummer tre er Building a StoryBrand av Donald Miller, gjerne den oppdaterte versjonen. Nummer fire er Launch av Jeff Walker, også gjerne den oppdaterte versjonen. Og nummer fem er Thinking, Fast and Slow av Daniel Kahneman.
Hege ChristineOg den siste står jo ikke engang i hylla mi lenger. Den ble lånt bort. Sånn går det med bøker som er verdt noe, de havner et annet sted.
Hege ChristineSå nå er jeg nysgjerrig. Hvilken bok ville du anbefalt meg? Send meg gjerne en melding på Instagram, jeg er @hegechristine.no. Eller tagg meg i en story mens du lytter til episoden, det blir jeg alltid glad for. Kanskje er det nettopp din anbefaling som blir den neste boka i hylla mi.
Outro
Hege ChristineTusen takk for at du hørte på. Om du fikk noe ut av dette, så følg gjerne The Edit, så høres vi igjen på tirsdag. Vi snakkes!
