Hva skjer med inntekten din når du logger av? I denne episoden ser Hege Christine på evergreen-inntekt, altså inntekt som kommer inn uansett om du jobber eller ikke, og deler fem konkrete måter å sette det opp på. Noen av dem krever mindre enn du tror, og den enkleste kan være oppe på noen dager.
Du får også en innsikt det er lett å overse: ferie og fritid er ikke dødtid for salg. Det er ofte akkurat da kundene dine tar de store valgene, og i episoden hører du hva en kunde i en helt annen bransje gjorde da alle konkurrentene tok fri, og hvorfor det fungerte.
Om businessen din stopper hver gang du selv stopper, viser denne episoden deg hva du kan gjøre med det.
Spørsmål og svar fra episoden
Hva er evergreen-inntekt?
Evergreen-inntekt er inntekt som kommer inn uansett om du sitter ved skjermen eller ikke, fordi du har gjort jobben på forhånd. Hege Christine understreker at det ikke er det samme som passiv inntekt fra stranden, for du må lage det, sette det opp og se til det innimellom.
Hvordan kan jeg tjene penger uten å være til stede?
Hege Christine nevner fem vanlige måter: evergreen-kurs, automatisert webinar, annonser som driver en enkel funnel, en e-postsekvens som selger for deg, og affiliate-inntekt. De går fra den mest omfattende til den enkleste, og du trenger ikke sette opp alle.
Hva er den enkleste og billigste måten å lage evergreen-inntekt på?
Ifølge Hege Christine er en e-postsekvens som selger for deg den billigste og raskeste å komme i gang med. Du trenger ingen annonser og ingen ny teknologi, bare e-postsystemet du sannsynligvis allerede betaler for, og en god sekvens kan være oppe på noen dager.
Hvorfor stopper inntekten min når jeg tar ferie?
Hvis du selger timene dine eller lanserer noen ganger i året, henger det du tjener direkte sammen med det du gjør akkurat nå. Hege Christine kaller det en bryter som enten er på eller av, og løsningen er å få noe på plass som selger uten at du er til stede.
Er ferien en dårlig tid å selge?
Nei, Hege Christine mener det ofte er motsatt, særlig om du selger til privatpersoner. Når rutinen faller bort, dukker de store spørsmålene opp, og da tar mange valg de har utsatt lenge, så et system som står og går kan møte dem akkurat da.
Skal jeg automatisere hele businessen min?
Nei, Hege Christine mener du bare skal velge ett grep som er enklest ut fra det du allerede har. Salgssamtaler, dialogen med eksisterende kunder og de tyngre spørsmålene bør fortsatt ha et menneske i seg, nemlig deg.
Les hele episoden
Her kan du lese hva Hege Christine sier i episoden, med tidskoder. Transkriptet er renskrevet.
Les transkriptetSkjul transkriptet
Intro
Hege ChristineOm du driver en solobusiness og inntekten stopper opp i det sekundet du logger av, så er dette episoden for deg. Se for deg en helt vanlig fridag. Du lukker laptopen, legger fra deg telefonen, og hva skjer da med det du tjener? Om svaret er ingenting, så har du ikke en business som går av seg selv. Du har egentlig bare en jobb du har gitt deg selv. Og det skal vi gjøre noe med.
Hege ChristineVelkommen til The Edit. Jeg er Hege Christine.
Hege ChristineVi skal snakke om evergreen-inntekt. Altså inntekt som kommer inn uansett om du sitter ved skjermen eller ikke. Og jeg vil rydde i noe med en gang, for dette begrepet har fått et litt frynsete rykte. Du har sikkert sett dem, annonsene som lover passiv inntekt fra stranden, hele laptop-livsstilen, penger som bare renner inn mens du sover. Det er ikke det vi skal snakke om. Det meste av det er ren hype.
Hege ChristineDet vi skal snakke om er noe mye mer jordnært. At du som driver alene fortjener å kunne ta en ferie, en fridag, eller en uke der du ikke har lyst til å møte opp, uten at hele inntekten din skrus av samtidig. Det er ikke en drøm, det er noe du faktisk kan sette opp. Og det er fullt mulig å få til, selv om du ikke har rigget deg for det ennå.
Når du stopper, stopper pengene
Hege ChristineDe fleste av oss som selger kunnskap, kurs eller coaching, har en business som er skrudd sammen på en av to måter. Enten selger du timene dine, én kunde av gangen. Eller så selger du i lanseringer, der du åpner dørene noen ganger i året, jobber intenst noen uker, og så lukker du igjen.
Hege ChristineBegge deler har det samme problemet. Det du tjener, henger direkte sammen med det du gjør akkurat nå. Jobber du ikke, kommer det ikke penger. Har du ingen lansering på gang, skjer det ikke noe salg. Det blir litt som en bryter, enten på eller av.
Hege ChristineOg så kommer ferien. Eller sykdommen. Eller en periode der livet bare krever noe helt annet av deg. Og da merker du det på kontoen med en gang. Mange kjenner på en snikende uro hver gang de tar fri, en følelse av at pausen koster penger. Det er en slitsom måte å drive på. Du startet jo for deg selv for å få litt frihet, og så sitter du plutselig med en business der friheten er det dyreste du kan unne deg.
Hege ChristineOg det bunner i én ting. Ingenting i businessen din går rundt uten deg. Men det kan du faktisk endre, helt uten å jobbe mer.
Hva evergreen egentlig betyr
Hege ChristineEvergreen betyr rett og slett noe som er tilgjengelig hele tiden. Et tilbud som ikke er avhengig av at du åpner og lukker dører, og en salgsprosess som ikke er avhengig av at du sitter der og trykker på knappene selv.
Hege ChristineOg jeg sier med vilje ikke passiv, for det er det ikke. Du må jo lage det, sette det opp, og se til det innimellom. Men når det først står der, så jobber det for deg hver eneste dag, uansett hva du selv driver med akkurat da. Forskjellen på vanlig inntekt og evergreen-inntekt er ikke om du jobber. Det er når du jobber. Vanligvis jobber du i det samme øyeblikket pengene kommer inn. Med evergreen har du gjort jobben på forhånd, og så kommer pengene etterpå.
Hege ChristineOg det er egentlig hele poenget. Du gjør jobben på forhånd, i stedet for akkurat i det øyeblikket salget skjer. Og da kan salget gå av seg selv, uten at du er der.
Fem inntektsstrømmer som går uten deg
Hege ChristineSå hva kan en sånn inntektsstrøm konkret være? La meg gi deg de fem vanligste, fra den mest omfattende til den enkleste.
Hege ChristineDen første er evergreen-kurset. Et kurs som ligger ute for salg hele tiden, ikke bare i lanseringsvinduer. Salgssiden står der, betalingen går automatisk, og kunden får tilgang med en gang, uten at du løfter en finger. Om du allerede har et kurs du lanserer et par ganger i året, er dette ofte det enkleste grepet av alle. Du trenger ikke lage noe nytt. Du trenger bare å la døren stå åpen.
Hege ChristineDen andre er det automatiserte webinaret, eller en video-funnel om du vil. En presentasjon du har spilt inn én gang, som nye folk kan se når det passer dem, der du selger på akkurat samme måte som du ville gjort live. Og etterpå tar en e-postsekvens over og fortsetter å selge for deg. Alt det du ville sagt for å få folk til å kjøpe, sier du fortsatt. Du sier det bare ikke på nytt hver gang.
Hege ChristineDen tredje er annonser som driver en enkel funnel. Små annonser som ruller og sender folk inn mot et lavterskel-tilbud, eller rett mot evergreen-kurset ditt. Dette krever litt mer å sette opp, og du bør ha noe som konverterer før du putter penger på det. Men når det står riktig, er det den eneste av disse fem som aktivt henter nye folk til deg mens du er borte.
Hege ChristineDen fjerde er e-postsekvensen som selger for deg. En serie e-poster som går ut helt av seg selv når noen melder seg på listen din. De gir verdi, skaper tillit, og til slutt kommer tilbudet. Dette er den billigste og raskeste å komme i gang med. Du trenger ingen annonser og ingen ny teknologi, bare e-postsystemet du sannsynligvis allerede betaler for. En god sekvens kan være oppe på noen dager, ikke måneder.
Hege ChristineOg den femte er affiliate-inntekt. Om du anbefaler verktøy du selv bruker og står inne for, så kan de anbefalingene ligge i shownotes, på nettsiden og i gamle e-poster og tjene penger lenge etter at du skrev dem. Det er den mest undervurderte av alle, for den krever nesten ingenting nytt av deg. Den krever bare at du er litt bevisst på det du allerede gjør.
Hege ChristineDet var fem strømmer. Og nei, du skal ikke sette opp alle sammen. Det kommer vi tilbake til. Men først vil jeg dele noe som gjør dette enda mer interessant.
Feriemodus er kjøpsmodus
Hege ChristineFor her er det noe mange overser. Det er lett å tenke at ferie og fri er dødtid for salg. Folk er jo borte, de er ikke i jobbmodus, de sjekker ikke mailen. Så da er det vel liten vits i å ha noe gående?
Hege ChristineMen nå skal du høre, for det er faktisk motsatt. Og det gjelder spesielt om du selger til privatpersoner.
Hege ChristineTenk på hva som skjer med folk når rutinen faller bort. Kalenderen er tom, jobbmailen er skrudd av, og plutselig har vi noen ledige minutter vi ikke pleier å ha. Og hva gjør vi med dem? Vi scroller. Mer enn ellers. Men vi scroller på en litt annen måte enn til vanlig. For når hverdagen ikke lenger fyller hodet, så dukker de store spørsmålene opp. Er dette livet jeg vil ha? Er det noe jeg burde endre på? Hva hadde skjedd om jeg faktisk turte?
Hege ChristineDet er nettopp da folk melder seg på kurs, kjøper et program eller tar et valg de har utsatt i månedsvis. Så om du selger noe til folk som vil ha litt mer ut av livet sitt, en ny kompetanse, en endring, en ny retning, da er akkurat den rolige tiden deres det beste tidspunktet ditt. De er ikke borte. De er faktisk mer lydhøre enn ellers.
Hege ChristineOg dette har jeg sett skje i praksis. Jeg hadde en kunde som selger innen kosthold, og de gjorde stikk motsatt av alle andre i bransjen. Mens konkurrentene skrudde av annonsene sine for å ta ferie, skrudde de sine opp, og lot et automatisert webinar gjøre selve salget. Og de dro inn bra på det, nettopp fordi de traff folk akkurat i den perioden da mange gikk og tenkte at nettopp da ville de gjøre en endring.
Hege ChristineMen det stiller ett krav til deg. Det som møter dem, må passe til stemningen de er i. En hard pitch treffer dårlig på noen som ligger i en hengekøye. Men en invitasjon til å tenke litt, den lander veldig fint. Still de samme spørsmålene som de allerede går og stiller seg selv. Møt dem der de er, med ro i stedet for mas.
Hege ChristineOg her ser du hvordan alt henger sammen. Den eneste måten du kan være til stede i andres fritid på, uten å måtte ofre din egen, er at noe står og går for deg mens du er borte. Enten det er en annonse som ruller, en e-postsekvens som sender seg selv, eller et kurs som er åpent for salg. Du kan ikke være på når andre er av. Men det kan systemet ditt.
Velg ett, ikke alle
Hege ChristineSå hva gjør du med alt dette? Her kommer den viktigste delen, og du vet nok hva som kommer. Edit, don't add.
Hege ChristineDu skal ikke sette opp alle fem. Du skal velge deg ut én. Den som er enklest for akkurat deg, ut fra det du allerede har liggende. Har du et kurs som bare ligger der mellom lanseringene? Da åpner du det. Har du en e-postliste, men ingen sekvens som selger for deg? Da skriver du den. Anbefaler du allerede verktøy, men uten affiliate-lenker på plass? Da fikser du det. Start der det er lavest terskel og tydeligst gevinst, ikke der det ser mest imponerende ut.
Hege ChristineOg så vil jeg si én ting til, for jeg vil ikke at du skal tro at alt skal automatiseres. Det mener jeg virkelig ikke. Noen ting i businessen din skal fortsatt ha et menneske i seg, og det mennesket er deg. Det gjelder salgssamtalene, dialogen med kundene som allerede har kjøpt, og de litt tyngre spørsmålene fra folk som vurderer det dyreste du har. Sånt automatiserer du ikke, og du setter det heller ikke bare på pause uten en plan. For evergreen handler ikke om å fjerne deg selv fra businessen din. Det handler om å fjerne deg fra de delene som egentlig ikke trenger deg.
Hege ChristineOg det er faktisk nok å få på plass én sånn strøm, satt opp skikkelig og kvalitetssikret av deg. Bare det ene kan endre hele følelsen av å ta seg fri.
Avrunding
Hege ChristineSå la meg samle trådene. Om inntekten din stopper hver gang du selv stopper, så er det fordi alt i businessen din henger på at du er til stede. Og det kan du endre, på fem ganske konkrete måter, fra evergreen-kurs og automatiserte webinarer til annonser, e-postsekvenser og affiliate.
Hege ChristineOg husk det med den rolige tiden. Når kundene dine er ute av rutinen sin, så er de ikke borte. Det er ofte akkurat da de tenker seg om og tar de store valgene. Og et system som står og går, det er måten du er til stede for dem på i akkurat det øyeblikket.
Hege ChristineMen aller viktigst, velg deg ut ett grep, ikke fem. Det du klarer å sette opp med det du allerede har, er nemlig det som faktisk blir gjort. Alt det andre blir bare liggende som en fin plan i en skuff.
Outro
Hege ChristineTakk for at du hørte på. Fortell meg gjerne i en DM hvilken av de fem du ville satt opp først. Du finner meg på Instagram som @hegechristine.no. Og om du fikk noe ut av dette, så følg gjerne The Edit, så høres vi igjen på tirsdag. Vi snakkes!
