Hva skal egentlig til for å lage et helt produkt med AI, uten å kunne kode og uten å hente en eneste krone utenfra? Mindre enn du tror, og mindre enn for bare et år siden. Eric Sundby brukte 25 år i softwarebransjen, mye av det i lederroller i konsern, før han sa opp og satset på noe helt eget.
I denne episoden snakker Hege Christine med mannen bak Signero Suite, en norsk plattform som samler kundeoppfølging, signering og markedsføring på ett sted. Han lager den sammen med samboeren, kunde for kunde, med Claude og Lovable som verktøy, og helt uten ekstern kapital. Fra januar til juni gikk de fra femti løse idéer til et produkt kunder faktisk bruker.
Eric er åpen om hvorfor han sa nei til investorer, hva det koster å gå all in, og hva slags frihet det gir å eie hver eneste beslutning selv. Svaret vil få noen til å tenke helt nytt om hva de trenger for å komme i gang. Spesielt deg som sitter med en idé, og er ganske sikker på at du mangler et team, en utvikler eller en pengesekk for å få den ut i verden.
Spørsmål og svar fra episoden
Kan jeg lage min egen programvare med AI hvis jeg ikke er utvikler?
Ja, ifølge Eric Sundby. Han og samboeren bygger Signero Suite, en norsk plattform som samler kundeoppfølging, tilbud med signering og markedsføring, og de gjør det med AI uten å være utviklere. I episoden forteller han om hvor raskt det har gått, og Hege Christine understreker hvor sprøtt det er at dette ikke var mulig for bare ett år siden.
Hva er vibe coding, og hva kan jeg bruke det til som gründer?
Eric Sundby beskriver vibe coding som å lage apper og systemer ved hjelp av AI-verktøy som Lovable, der terskelen for å teste ut en idé er senket så lavt at nesten hvem som helst kan gjøre det. Han mener det passer godt til å løse enkeltoppgaver og teste idéer raskt. Hege Christine og Eric snakker også om hvorfor man må være ekstra nøye hvis det du lager håndterer kundedata.
Er det trygt å bygge business-systemer med AI når det handler om datasikkerhet?
Eric Sundby sier at sikkerhet er noe du må ta på alvor, og at du hopper for fort hvis du hopper over det leddet. Til enklere oppgaver uten sensitive data holder det med lav sikkerhet, men så snart du håndterer kundedata eller persondata må du følge regler som GDPR og sikre en god nok infrastruktur. Han nevner også etiske hackere som en måte å teste løsningen på etter hvert som kundemassen vokser.
Må jeg hente investorer for å starte en tech-business?
Ikke nødvendigvis. Eric Sundby forklarer at de bevisst valgte å drive Signero Suite som et internt familieprosjekt, fordi investorer ville tatt fra dem eierskapet til beslutningene. Han sier det ikke er riktig for alle, men at friheten til å bestemme selv over utvikling, drift og vekst var avgjørende for dem.
Kan jeg starte en business ved siden av jobb eller studier?
Ja, Eric Sundby anbefaler sterkt å teste idéer ved siden av jobb, studier eller i helgene, fordi det verken koster mye penger eller mye tid å prøve. Han er samtidig ærlig på at hvis du skal ta en idé fra ett nivå til neste, må du til slutt gå litt all in, for det krever mye tid. Du kan altså starte som en kveldshobby og så ta et valg når idéen bærer.
Hvordan er hverdagen som gründer når du jobber sammen med samboeren?
Eric Sundby forteller at de starter tidlig om morgenen, deler opp hvem som gjør hva og snakker mye business også under middagen. Det er både moro og frustrasjon, og Eric sier at fordelen er den korte veien til jobb og at de trives med å jobbe sammen. Han legger til at helger noen ganger går med når de skal bli ferdige med noe.
Les hele episoden
Her kan du lese hele samtalen mellom Hege Christine og Eric Sundby, med tidskoder. Transkriptet er renskrevet.
Les transkriptetSkjul transkriptet
Hege ChristineTenk på verktøyene du betaler for akkurat nå. Ett for kundene dine, ett for tilbud og signering, og ett for nyhetsbrev. Og så sitter de der, og du limer dem sammen, flytter data frem og tilbake, og håper at alt stemmer. Gjesten min i dag ble lei av akkurat det. Så han laget det selv, en norsk plattform som samler kundeoppfølging, signering og markedsføring på ett sted, på samme kundebase. Og han utvikler den med AI, sammen med samboeren, og slipper nye features hver uke, ikke hvert kvartal. For litt over ett år siden hadde dette vært umulig.
Hege ChristineVelkommen til The Edit. Jeg er Hege Christine. Og med meg i dag har jeg Eric Sundby. Han utvikler Signero Suite, en norsk plattform som samler CRM, signering og markedsføring på én delt kundebase, laget for små og mellomstore bedrifter. Og måten han gjør det på, modul for modul, med AI i bunn og uten eksterne eiere, er like mye historien her som selve produktet. Vi skal snakke om veien fra konsern til å styre sin egen tid, om å skape noe sammen med den du bor med, og om hvorfor terskelen for å lage noe skikkelig ekte er en helt annen nå enn for bare ett år siden. Velkommen til deg, Eric!
Eric SundbyTusen takk. Det var en fantastisk innledning. Takk for at jeg fikk komme.
Hege ChristineTakk for at du kom. Jeg la merke til deg på LinkedIn, det var der jeg kom i kontakt med deg, der du delte litt om Signero Suite. Og i den første outreachen fra meg skrev jeg at jeg var nysgjerrig på to ting. Det ene var selve produktet, og det andre var hvordan du hadde utviklet det. Kan du fortelle litt om bakgrunnen din først, så folk forstår hvem du er?
Eric SundbyBakgrunnen er jo ikke en ung, fremadstormende mann lenger, jeg er forbi den fasen av livet. Men jeg har 25 år i softwarebransjen bak meg. Jeg begynte som selger rundt år 2000, og har gått veien via salg, produkt og daglig leder. De siste årene har jeg hatt forskjellige lederroller i softwarebransjen, stort sett i store selskaper, men også i et lite selskap på veien.
Hege ChristineOg på et tidspunkt bestemte du deg for å hoppe fra det trygge og kjente, gjennom 25 år, over til noe som er ganske høyrisikabelt, må man jo si.
Eric SundbyJa. Du kan si at barna mine ikke bor hjemme lenger, de klarer seg selv, så jeg vet ikke om jeg hadde gjort det samme med små barn i huset. Men saken er at når du jobber i firmaer som gjerne har finansielle eiere, så lever du i en verden der alt handler om å skape høyest mulig avkastning på investeringen til eierne dine. Det er det det handler om. De sier det ikke høyt, de sier at vi skal skape kundeverdi og så videre. Men du finner ikke noen private equity-selskaper som er veldig bekymret for deg som kunde, de er mest opptatt av avkastning.
Eric SundbyOg det er for så vidt rett nok. Men for å klare de kravene over tid, er du nødt til å ha produkt og organisasjon som klarer nye krav og nye mål. Hvis du er leder i en sånn situasjon, begynner det å bli en merkelig form for slitasje etter hvert. Du løper ofte i en retning du vet er umulig å komme i mål på, og du kan ikke kontrollere prioriteringene, det er det helt andre som gjør. Jo større et selskap blir, jo mer peker den retningen. Så det var nok grunnen til at det havnet stikk motsatt. Det var for å eie hverdagen og beslutningene selv.
Eric SundbyJeg må ta et eksempel, Hege Christine. Jeg tenkte over det siste året jeg jobbet. Da hadde jeg i snitt, hver eneste uke bortsett fra sommerferien, mellom 20 og 25 interne møter i uken. Du kan jo tenke deg hvordan du skal få løst noe operativt i en sånn sammenheng. Da vi begynte for oss selv, var det null møter. Ikke alene, det er jo fantastisk, men også litt skremmende på den andre siden.
Hege ChristineFor det første, shit, 25 møter. Og så er du plutselig på hjemmekontoret, det er jo utrolig attraktivt, det må jeg si. Klart du kan ta møter der også. Men du nevnte det med å ta litt egen tid. Du sa opp jobben, slik jeg forstår det. Når du sa opp, hadde du da en intensjon om å starte noe eget?
Eric SundbyDette var slutten av september, starten av oktober i fjor, der omkring. På det tidspunktet var jeg mentalt på jakt etter kanskje å få en jobb i et mindre firma med fantastiske produkter, som ser muligheter i et marked. Det var nok det jeg så for meg, å gå inn i et dynamisk, lite miljø som hadde noen gode idéer, der styrken min, det kommersielle kombinert med produkt, kom til sin rett. Det finnes mange selskaper av den sorten. Men jobbtilbudene jeg fikk i fjerde kvartal i fjor, tilhørte ikke den kategorien, de tilhørte mer det jeg kom fra enn det jeg søkte etter. Og da begynner jo tankene å gå, ikke sant? Hva gjør man? Og parallelt med den prosessen dukker dette med vibe coding og Claude opp på banen. Vi er jo virkelig i igangkjøringen av det teknologiske skiftet vi står i nå. Tidspunktet for når det startet oppleves nok litt forskjellig avhengig av hvilken stol du sitter i, men for min del var opplevelsen at det tok helt av i fjerde kvartal 2025.
Hege ChristineFor det er et «vi» i dette. Det var samboeren din, har jeg forstått, som dro deg inn i, fascinasjonen for det.
Eric SundbyHun dro meg inn i det, og den historien er en historie i seg selv. Det er en ung herremann fra Romerike som etablerte et selskap i Norge som heter Daymaker. I dag holder de på i USA, jeg vet ikke om de er i Norge lenger i det hele tatt. Men for et år siden solgte de kaker i bedriftsmarkedet uten eget bakeri, de hadde avtaler med bakerier. Han hadde laget en app i Lovable, vi kan ta hva Lovable er etterpå, men det er et system du kan lage apper i. For et år siden var det langt unna det momentet det har i dag.
Eric SundbyHan laget en app der, satte i gang, gjorde avtaler med bakerier, og fikk bedrifter til å kjøpe kaker via appen han hadde laget på kort tid. Jeg tror han var 20 år på det tidspunktet. Og dette tok helt av. Hele rekkefølgen der kan ikke jeg gjengi, og den er for så vidt ikke så interessant. Men det interessante for min del, er at samboeren min ble utrolig inspirert av å lese om den unge gutten, som først og fremst hadde en god idé, hadde verktøy til å gjennomføre idéen, fikk den ut i levende livet, og nå sitter med et norsk team, og kanskje noen amerikanere, i San Francisco og ruller ut i hele USA.
Eric SundbyHvor mange kaker de selger vet jeg ikke, men jeg var på et seminar med ham for halvannen måned siden, og nå får de bestillinger på tusen kaker om gangen. Det er en utrolig morsom historie. Det første samboeren min gjør, er å gå inn på dette verktøyet Lovable, for det hadde verken hun eller jeg hørt om på det tidspunktet. Hun leser litt, og tester litt, og skjønner at hun, som er interessert i teknologi, men ikke kan programmere, faktisk kan lage ting. Og så kommer hun til meg, ikke samme dagen, men noen dager eller en uke senere: «Se hva jeg har laget.» Det var en stor inspirasjon. Hadde det ikke vært for at hun leste den artikkelen, hadde vi ligget mange måneder etter der vi er nå. Og det er ikke sikkert vi hadde gjort det vi har gjort i det hele tatt.
Hege ChristineDet er litt av det der med vibe coding. Men jeg er jo sykt nysgjerrig på hvorfor det ble signero. Hvordan kom dere fram til denne produktpakken?
Eric SundbyJa, den historien er todelt. Den ene siden er at jeg har jobbet i et konsern i ganske mange år, og jeg har en konkurranseklausul med det selskapet, som gjør at jeg ikke kan konkurrere direkte. Det er jo sånn det fungerer hvis du eier aksjer. Så jeg måtte holde meg unna det. Og så begynte vi å tenke: Hva kan vi mye om? Jeg har solgt CRM-systemer helt siden første gangen jeg hadde en salgsjobb, og helt siden CRM ble aktuelt har det vært en flaskehals i organisasjonen. Alt er reaktivt. Du logger alt etterpå. Du er fullstendig avhengig av at de som skal loggføre noe, gjør det på korrekt måte med viktig data. Og veldig ofte er noen selgere flinke og pliktoppfyllende med CRM, mens andre bare gjør det de må for å få gjennom et tilbud eller et salg. Datakvalitet er et kjempeproblem i CRM-systemer.
Eric SundbyJeg har vært med så lenge at jeg har sett ganske mange små og mellomstore CRM-selskaper vokse. Og mer enn én gang retter de seg etter hvert mot det såkalte enterprise-markedet, som er helt fornuftig strategisk, det er der de store pengene er. Men det etterlater et marked, spesielt i Norge, som er et ganske stort land med mange små plasser. Norge er fullt av små og mellomstore bedrifter som har en, to, tre, fire, fem ansatte. På CRM-siden skal jeg ikke si at det ikke finnes, men jeg har i hvert fall ikke sett noen som sier at de skal sørge for de små bedriftene i Norge. Det er på en måte stjernemålgruppen vår. Det kan ingen av de kjente aktørene si. Det finnes sikkert flere initiativ som signero, det kan godt hende, men det var årsaken.
Eric SundbyOg så kom vi dit, men da kom det jo veldig fort krav: Når vi sender et tilbud, må vi gjøre det digitalt. Så da kom det fort krav om at vi var nødt til å lage et signeringssystem, à la Oneflow eller GetAccept og de systemene der. Og det fine er at i dag kan du lage 80–90 % av det de har, på relativt kort tid.
Eric SundbyDet var et langt svar på et enkelt spørsmål. Jeg har reist rundt i hele landet i mange år, og i hver bygd er det en elektriker, en rørlegger, en snekker, en tømrer, det er matbutikker, det er frisører, det er regnskapsbyråer, kanskje en advokat. Disse funksjonene finnes i hver lille bygd. Så på mange måter er det bærebjelken i det norske samfunnet. Nå får jeg sikkert noen på nakken for det, men småbedriftene er så viktige.
Hege ChristineAbsolutt. Men det er sikkert mange som sitter med kaffen i vrangstrupen nå. Du sa opp jobben i september, var litt på jobbmarkedet, og du startet dette prosjektet, altså konseptutvikling og produktutvikling, i november, var det sånn?
Eric SundbyJa, sannheten er at signero-prosjektet ble satt i gang senere, det ble satt i gang i januar. Egentlig var oktober, november og desember månedene der jeg gjorde meg kjent med Claude, for det var en helt ny verden for min del. Jeg hadde brukt ChatGPT og den typen ting, men Anthropic, som står bak Claude, kom inn og ristet skikkelig i det markedet. Og Lovable, på det tidspunktet var det sånn, la oss teste og lage litt forskjellig. Vi begynte med 50 idéer, så skalerte vi ned, og satt igjen med de beste. Det høres kanskje litt kjedelig ut, det må da finnes bedre idéer enn CRM, og vi har det på blokka et sted. Men det er et domene vi kan mye om, begge to, og vi vet viktigheten av det. Derfor landet vi der.
Hege ChristineNår hadde dere første demokunde inne? Jeg vil bare minne alle om at du snakker om januar, og vi snakker nå i første halvdel av juni, 10. juni når jeg ser på innspillingen her. Og du har lansert flere moduler, men når hadde du første pilot inne?
Hege ChristineDet er sykt, er du klar over det? Jeg har jo testet sånt selv, og bygget det den tradisjonelle måten, med utvikler og MVP, Og så kommer du her og starter med dette i januar, etter å ha lekt deg litt, og nå sitter du i juni med et produkt der du ruller ut og onboarder kunder. Det er sykt at det faktisk er mulig.
Eric SundbyJa, det er jo det syke her.
Hege ChristineOg dere er ikke utviklere, bare så det er sagt.
Eric SundbyNei. Det er jo den farten alle disse AI-aktørene skaper, eller legger til rette for. Den er jo helt fantastisk. Og du kommer sikkert til å spørre meg om baksiden av medaljen og risikoene med dette også, men det kan vi ta etterpå. Jeg kan ta et enkelt eksempel: Samboeren min og en samarbeidspartner av henne jobber innen miljø- eller bærekraftssegmentet. De skulle lage et ESG-rapporteringssystem, for de som vet hva det er. De hadde jobbet lenge med å beskrive det på den gamle måten, hatt intervjuer med portugisiske selskaper for å lage et proof of concept de kunne ta med til investorer.
Eric SundbyUten å si nøyaktig hva det kostet, var det i hvert fall flere hundre tusen. Og dette snakker vi om er et års skille, ganske nøyaktig. Da var det den vanlige måten å gjøre ting på: Du trengte å jobbe mye med konseptet først, beskrive det grundig, gå til et selskap med konsulenter som du betaler de ratene du må betale. Og enden på visa er at det prosjektet ikke ble realisert, fordi det ble for kostbart. Hadde de satt i gang med det samme prosjektet i dag, hadde det vært ute i markedet om et halvt år, garantert. Så den farten er voldsom.
Hege ChristineVi kan ta med en ting om risiko her, for alle vet at uansett hva du bygger og lanserer på nett, så er det risiko. Mange vil si at det er mye mer risiko når du driver med vibe coding, spesielt når du ikke har domenekunnskapen. Men da forstår jeg det også sånn at dere har en utvikler som faktisk kvalitetssikrer, slik at de som blir onboardet kan være trygge på at dette er kvalitetssikret. Det er ikke bare to som har sittet og koset seg.
Eric SundbyJa, det er viktig å snakke om det du tar opp. Du og jeg kan sitte i helgen og lage en eller annen veldig funksjonell app for noen, og overlevere den på mandag, så fort er det mulig å lage ting. Men hvis du hopper over det leddet som har med sikkerhet å gjøre, da hopper du litt for fort. Du kan bruke vibe coding og Lovable og disse systemene til å løse enkelte oppgaver som ikke håndterer sensitive data, da kan du gjøre det med det jeg kaller lav sikkerhet. Men hvis du skal lage noe som håndterer kundedata eller persondata, eller begge deler, som er underlagt GDPR eller EU AI Act og den typen ting, så må du ta høyde for det hele veien og sikre at du har en infrastruktur som er god nok.
Eric SundbyJeg prøver å lese mye om dette. Det er bekymringer rundt AI og datasikkerhet, det er ikke til å legge under en stol. Og det er ikke først og fremst for et selskap som for eksempel oss, det er først og fremst fordi man ikke kjenner, fra første januar til nå har det vært enorm utvikling hos disse store gigantene, og dette kommer til å fortsette å eskalere i fart. Det er veldig vanskelig å si hvor verden er om et halvt år, ett år, to år. Sikkerhet er noe man må tenke mye på i tiden som kommer.
Eric SundbyNår vi har tilstrekkelig med kunder, jeg vet ikke om du har hørt uttrykket etiske hackere? Kortversjonen er at det er mennesker som tester løsninger og alle de digitale flatene du eksponerer mot publikum, og tester om de finner sikkerhetshull. Det er noe alle burde ha løsninger rundt, og det er nok den første lisensen vi kommer til å kjøpe oss, for det finnes et norsk selskap som har spesialisert seg på etisk hacking som gjør dette kontinuerlig. Vi gjør i hvert fall det vi kan rundt sikkerhet. I all hypen rundt AI fortjener sikkerhet definitivt en plass.
Hege ChristineAbsolutt. Og det er én ting å utvikle. Vi kan utvikle mange flotte, små og store verktøy. Og de fleste som har testet Claude og Supabase, you name it, sitter kanskje med ett, to, tre produkter som ligger i en skuff, og som mest sannsynlig blir liggende der. For det som er utfordringen, det er faktisk det.
Eric SundbyDet er jo helt åpenbart. Jeg synes det er kjempemorsomt å lage systemer, du ser resultater hver dag, og ganske store resultater. Det er vanskelig å sette en strek, for vi kunne utvidet denne plattformen, både i bredden, vi har laget den språkuavhengig, så vi kunne rullet ut i Sverige, Danmark og Finland og mer til. Det er veldig mye vi kunne gjort. Men det hadde gjort at vi ble sittende bak PC-en og knaste inn i Claude og Supabase og GitHub døgnet rundt. Og utfordringen til mange, er å få den kritiske kundemassen på plass. Det er den krevende jobben i dag.
Eric SundbyDet gjelder oss, og det gjelder alle andre. Og det er gjerne sånn at de med gode idéer, og vi er fremdeles i en veldig tidlig fase av dette teknologiske skiftet, mange av dem som er tidlig ute har ikke nødvendigvis en typisk markedsføringsprofil. De snakker ikke med nok potensielle kunder, de får ikke dette ut til mange nok. For oss er den utfordringen neste steg nå. Nå må vi jobbe med kundesiden. Vi kommer til å videreutvikle, men det blir ikke flere moduler. Jeg skal ikke si hvor lenge, men nå er det forbedringer, onboarding og salg som gjelder i månedene fremover.
Hege ChristineOg til nå har dere brukt LinkedIn, eller sosiale medier?
Eric SundbyJa, kun LinkedIn. Og inntil videre er nok LinkedIn det eneste stedet vi kommer til å være aktive. Nå har jeg helt bevisst ikke pushet LinkedIn-meldinger på noen uker, fordi vi har hatt mer enn nok, det har kommet ganske mange leads bare via å poste der. Men jeg tenker vi skal ha en økt nå før sommerferien. I forrige uke fikk vi vår første rammeavtale. Den er ikke offisiell ennå, men det er en stor aktør med veldig mange medlemmer, så fra første september begynner de å markedsføre i medlemsmassen sin. Den rammeavtalen og LinkedIn kommer til å være salgskanalen vår.
Eric SundbyJeg må si at jeg har vært leser og bruker på LinkedIn i mange år, men jeg har jo aldri behøvd å prøve å være kommersiell. Jeg har bare lest interessante ting. Men jeg er ganske blåst av banen, faktisk, når det gjelder effekt.
Hege ChristineBruker dere LinkedIn aktivt nå?
Eric SundbyJa. Og dette er veldig avhengig av hva du har. For oss er bedriftsmarkedet det eneste interessante, men for andre kan det hende Facebook eller Instagram er veldig bra, og for noen kanskje en kombinasjon. Jeg vet ikke, men for oss har det vært en veldig god kanal.
Hege ChristineOg så må det jo sies at dere har klart dette uten å hente inn ekstern kapital. Kostnaden på det dere har utviklet nå, for noen år siden ville den nok ha vært en betydelig sum, men dere har bevisst valgt å ha dette som et internt familieprosjekt.
Eric SundbyOg det kommer nok av bakgrunnen min, ikke sant? At nå vil jeg bort fra ett sted til et annet. Jeg vet at hvis vi hadde tatt inn investorer, for det kunne vi ha gjort på denne reisen, så hadde vi ikke lenger eid beslutningene selv. Vi kunne ikke ha bestemt oss for å si: Nå venter vi med å skaffe flere leads i to til fire uker, nå jobber vi med systemet, nå jobber vi med onboarding. Den typen beslutninger kunne vi ikke ha eid. Og det er sjelden du går inn alene i et nytt selskap, Så det handlet rett og slett om å eie alle beslutninger selv, både om utvikling, drift, kommersialisering og vekst. Jeg skal ikke si at det er riktig for alle, men for oss var det i alle fall riktig.
Hege ChristineOg så har du valgt å skape dette kundesentrert. Du sier at du ikke skal bygge ut flere moduler nå, men dere har en veldig personlig onboarding. Kan du fortelle litt om den onboardingen dere kjører i dag.
Eric SundbyUten å bruke masse fremmedord, så er det et ord ganske mange har begynt å lære seg, og det er skills i Claude. Mange har fått med seg at hvis du lager skills, så fungerer Claude mye bedre fra gang til gang, da vet den hvem du er, hvorfor du bruker den, og så videre. Og da vi laget CRM-plattformen, tenkte vi at dette skal være såkalt AI-first, et smart system. Hvordan kan vi gjøre det helt unikt? Så vi har egentlig tatt Claude og OpenAI sin gode idé med å lage skills, og laget vår egen skills-motor i Signero, der vi lager generelle skills som alle kundene får tilgang til. Men så kommer vi til onboardingsfasen. Hvis du skulle brukt CRM-systemet, ville vi stilt deg en hel rekke spørsmål: Hvem er du, hvordan skriver du mailer, hvordan snakker du i telefonen, hva er produkttilbudet ditt, hva skiller deg fra dem du konkurrerer med, hva kjennetegner tilbudene du vinner, hva kjennetegner dem du taper? Vi bygger opp individuelt tilpassede skills, 15 til 25 per kunde, i onboardingen.
Eric SundbyDette har vi som mål å automatisere etter hvert, men vi har ikke nok kunder til å kunne automatisere det ennå. Vi trenger kanskje 50, kanskje 100 kunder som vi har onboardet, så kan vi gjøre onboardingen automatisert. Men det er en stor differensiator. Har du et CRM-system fra oss, så er det helt ulikt naboen sitt, selv om dere begge kan ha det fra oss. Det er fordi det ene er laget for deg, og det andre er laget for naboen, men det er den samme motoren i bunnen.
Hege ChristineHvordan er livet nå, kontra da du var i jobb med hektiske dager? Plutselig sitter du der ved kjøkkenbordet med samboeren. Hvordan ser verden ut, og hvilke diskusjoner foregår rundt kjøkkenbordet?
Eric SundbyJa, det er jo en helt annen hverdag, på godt og vondt. Vi er begge glad i å starte tidlig om morgenen, og vi har ganske målrettede oppgaver, hva samboeren min skal jobbe med, og hva jeg skal jobbe med. Den delen avklarer vi oppgave for oppgave, hvem gjør hva, og hvorfor. Men problemet, og det gjelder jo ikke bare oss, men alle som jobber hjemme, er at vi sitter fra tidlig om morgenen, spiser middag, og så er det gjerne på igjen på ettermiddagen. Og underveis i middagen blir det mye snakk om hva vi har gjort.
Eric SundbyDen samtalen høres ut som om det bare er moro og glede hele veien. Men jeg lover deg, det er også mye frustrasjon. Det er Claude som er hovedverktøyet vårt, sammen med Lovable, som lager det du ser. Vi gjør i praksis ingenting i Lovable, vi gir grundige beskrivelser, og så omgjør systemet beskrivelsene til noe du kan se. Claude er helt fantastisk, men også fantastisk frustrerende noen ganger. Det tar tid. Og så har du holdt på så lenge i en chat at du må gi deg, og så skal du åpne en ny chat, og skrive grundige handoffs, som det heter, og lage gode åpningsmeldinger til et rent kontekstvindu. Men det fungerer ikke alltid smertefritt. Det er den typen hverdagsfrustrasjon. Men det er jo ikke egentlige problemer, ikke sant?
Hege ChristineLuksusproblemer.
Eric SundbyJa. Fordelen er at vi har veldig kort vei til jobb, og vi jobber sammen. Vi trives veldig godt med det, noen kan det, andre kan det ikke. Før brukte jeg halvannen til to timer til og fra jobb hver dag. Det er 7,5 til 10 timer i uken, timer jeg nå har hjemme. Det er deilig. Og så blir det likevel veldig mye jobb, skal vi bli ferdige med noe, kan det gjerne gå en lørdag og søndag i tillegg. Jeg prøver å ta egne grep, men det er ikke alltid så lett.
Hege ChristineDet er nok flere gründere som kjenner seg igjen i at helger ryker. Men det jeg lurer litt på, er at det sitter mange der ute som tenker at du nesten må ha noe som bringer inntekten inn, altså for å kjøpe deg fri, slik at du har muligheten til å utvikle dette. Det er mange som ser for seg at de må pusle på kveldstid for å klare å skape det du har skapt.
Eric SundbyJa, jeg tenker en del på det. For én ting er hva vi har gjort og hvordan vi gjør det, og vi har et annet selskap i tillegg, som har en etablert omsetning. Men det jeg tenker ganske mye på, er at hvis du har idéer du tror kanskje kan være gode, så er terskelen for å teste dem ut senket så lavt at det i praksis er hvem som helst som kan gjøre det. Og jeg synes det er utrolig morsomt å se unge mennesker spesielt, som starter apper og små selskaper.
Eric SundbyJeg leser om studenter som lager firmaer i studietiden, og så blir det faktisk en business av det, som de kan satse på i etterkant. Det er utrolig fascinerende å lese om, det kunne de ikke ha gjort før. Så jeg vil sterkt anbefale dem som har idéer å teste dem ut. Det koster ikke mye penger, og det koster ikke kjempemye tid å teste ut en idé. Gjør det ved siden av jobb, ved siden av studier, gjør det i helgene. Det er morsomt, og det gir raske resultater. Skal du skape en business av det, må du enten gå sakte og ta det som en kveldshobby ved siden av jobb eller studier, eller, skal du ta en idé fra ett nivå til neste, da må du gå litt all in. Det kommer du ikke unna, for det krever mye tid.
Hege ChristineDet gjør det uten tvil. Eric, jeg vil bare si tusen, tusen takk for at du tok deg tid til å være med her på The Edit. Jeg hadde virkelig gledet meg til denne samtalen, og jeg tror mange kjenner seg igjen, men også kanskje kjenner litt på lysten til å teste ut og utvikle sine egne produkter. Husk altså, fra januar til juni har han utviklet en produktpakke, Signero Suite, med flere moduler, og laget den virkelig low maintenance Men jeg har lyst til å henge meg på noe du sendte meg før vi startet: «Bootstrapping pleide å bety små ambisjoner. Nå betyr det: Jeg vil ikke selge sjela for å vokse.» Det tror jeg mange kan ta med seg. Det er ikke nødvendigvis sånn at du trenger å hente en masse kapital for å utvikle noe. Det har endret gamet, mildt sagt. Men Eric har også et tilbud til deg som lytter. Eric, har du lyst til å si litt om det?
Eric SundbyJa, vi er jo i en fase der hver nye kunde er gull verdt. Og vi diskuterte litt hva vi kunne gi. Vi kunne gitt bort en måned eller to gratis, eller den typen ting, men vi diskuterte hva vi skulle gi lytterne, podkastene vi ellers lytter til selv, bare så du vet det, og hva vi kan gi som har en varig verdi. Da har vi blitt enige om at hvis du er lytter av The Edit, så får du 50 % rabatt på de modulene vi har her og nå, for evig tid. Og den evige tiden er så lenge samboeren min og jeg styrer dette selskapet. Kommer det inn investorer, hvis vi selger det på et tidspunkt, så kan denne typen avtaler bli borte. Men så lenge vi eier det, kommer det til å stå på fakturaen i evig tid, 50 % rabatt.
Hege ChristineDet er fantastisk. Og da har du opprettet en egen lenke man kan gå til?
Eric SundbyJa. Den er veldig lett, det er signero.ai, og så er det slash «theedit» bak. Du må nesten inn der for å se tilbudet, og få aksept for tilbudet lytterne her får.
Hege ChristineDet blir også lagt i shownotes, sammen med kontaktinformasjonen til Eric og lenke videre til Signero Suite. Da tenker jeg at vi skal runde av. Hvis du likte denne episoden, vil jeg bli kjempeglad om du abonnerer på The Edit. Det er nemlig sånn at det er et fåtall av alle som lytter, som abonnerer. Så abonner gjerne, og boost algoritmen. Da får du også nye episoder rett inn i feeden hver uke. Og hvis du vil legge igjen en anmeldelse der du lytter på podkast, eller trykke følg på YouTube, så hjelper du andre å finne podkasten. Send meg gjerne en melding på Instagram, der finner du meg som @hegechristine.no. Eller, hvis du har lyst til å høre mer om Signero Suite, kan du ta kontakt med Eric på LinkedIn. Tusen takk, ha det bra!
