Medlemskapet fungerte. Så la hun til tre nivåer, et outsourcing-samarbeid og en hel haug med kompleksitet. Resultatet? Mindre penger, mer jobb.
Det er lett å tro at neste steg alltid er å legge til noe nytt. Et ekstra tilbud, en ny plattform, en funksjon til. Men hva om det smarteste grepet er det motsatte?
I denne episoden er Hege Christine ærlig om egne feilgrep, og ser på noe de fleste gründere kjenner på: følelsen av å gjøre mye uten å sitte igjen med nok. Hun går gjennom hvorfor vi holder på ting som ikke fungerer, hva sunk cost fallacy faktisk gjør med beslutningene dine, og hvorfor identiteten din som gründer gjør det så vanskelig å kutte.
Og kanskje det viktigste: hvordan du kan finne ut hva i businessen din som faktisk gir deg noe tilbake, og hva som bare tar.
Spørsmål og svar fra episoden
Hvordan kan jeg sitte igjen med mer ved å gjøre mindre i businessen min?
Hege Christine forklarer at regnestykket vi sjelden gjør er hva vi faktisk sitter igjen med, ikke bare i kroner, men i tid, energi og kompleksitet. Når du forenkler og kutter det som ikke fungerer, sitter du igjen med noe du faktisk kan skalere. Ofte gir mindre mer, fordi du frigjør oppmerksomheten din til bedre beslutninger, kundeforhold og innhold.
Hva er sunk cost fallacy, og hvordan påvirker det businessen min?
Hege Christine beskriver det som å holde på noe ikke fordi det fungerer, men fordi du allerede har brukt tid og penger på det. For gründere og småbedriftseiere handler det også om identitet og reputasjon, siden det er navnet ditt på det du har bygget. Da blir det vanskelig å si nei, kutte og innrømme at noe ikke var verdt det.
Hvordan finner jeg ut hva jeg bør kutte i businessen min?
Hege Christine foreslår å sette av tid til en ærlig gjennomgang og spørre hva som faktisk gir deg noe tilbake. Se på tilbud, prosesser, verktøy og plattformer, og spør hva du ville droppet hvis du startet på nytt i dag. Spørsmålet er ikke om du kan forsvare det, men om det gir deg noe tilbake.
Bør jeg være på alle plattformer som gründer?
Nei, Hege Christine mener du heller bør være skikkelig god ett sted enn å strø litt innhold utover fem plattformer. Å være på en plattform koster tid, oppmerksomhet og energi, så spør deg selv om du får noe tilbake. Hvis du legger til en ny kanal, bør du bevisst trekke fra en annen.
Hvordan unngår jeg å gjøre tilbudene mine for kompliserte?
Hege Christine forteller om medlemskapet sitt Kajabi Society, der hun la til nivåene basic, standard og VIP. De fleste valgte standard, og hun endte opp med tre ting å forklare og vedlikeholde i stedet for én. Spør deg selv om det du legger til er noe kundene har bedt om, eller noe du selv har lyst til å bygge.
Hvorfor er det så vanskelig å legge ned noe jeg har bygget?
Hege Christine peker på at gründere ofte blander selvet og businessen sammen, så det vi bygger føles som en forlengelse av hvem vi er. Å avslutte noe kan derfor kjennes som å innrømme at du tok feil. Hun minner om at det du holdt på med i fjor, i dag koster deg energi som kunne gått til noe som gir deg noe tilbake.
Les hele episoden
Her kan du lese hva Hege Christine sier i episoden, med tidskoder. Transkriptet er renskrevet.
Les transkriptetSkjul transkriptet
Hva om du kan sitte igjen med mer ved å gjøre mindre?
Hege ChristineVelkommen til The Edit, podcasten som handler om det som ligger mellom ideene og resultatene, struktur, prioriteringer og smartere måter å drive et business på. Jeg er Hege Christine, og i dag vil jeg stille deg et spørsmål. For hva om du kan sitte igjen med mer ved å gjøre mindre? Vi snakker ikke bare om kroner, men om tid, energi, frihet. Og følelsen av at businessen faktisk jobber for deg, og ikke omvendt.
Hege ChristineFor det er ikke alle som tjener mer ved å gjøre mer. Noen jobber dobbelt så mye og sitter igjen med halvparten. For regnestykket vi aldri gjør, er det som faktisk viser hva vi sitter igjen med. Ikke bare i kroner, men i timer, i kompleksitet, i alt det som krever deg uten å gi deg noe tilbake. Episoden handler om å stoppe opp, se på det du har, og spørre deg selv om svaret kanskje ikke er å legge til noe nytt, men å gjøre det du allerede har litt enklere.
Kajabi Society og alle nivåene
Hege ChristineLa meg fortelle om noe jeg gjorde for noen år siden. Jeg hadde et medlemskap som het Kajabi Society. Det fungerte veldig bra. Folk var fornøyde. Men så fikk jeg en idé. Jeg ville levere mer verdi, gi medlemmene valgmuligheter. Så jeg laget ulike nivåer. Vi kjørte basic, standard og VIP. Det føltes som en smart strategi. Mer for dem som ville ha mer. Et lavere nivå for dem som ville teste ut det. Og en premiumversjon for dem som ville ha alt.
Hege ChristineMen det interessante var at folk valgte standard. Noen få valgte basic. Og VIP? Nesten ingen. Så i stedet for å tjene mer, endte jeg opp med noe som var unødvendig komplisert. Tre tilbud i stedet for ett. Tre ting å forklare på hjemmesiden i stedet for én. Tre ting å vedlikeholde. Og pengene kom ikke inn.
Hege ChristineSamtidig prøvde jeg å starte et samarbeid med et firma i India for å tilby outsourcing av arbeid til medlemmene. Det var noe som kostet meg ganske mye, både i tid og i juridisk arbeid. Masse research, masse samtaler, og det ble aldri noe av. Hvis jeg bare hadde fokusert på å gjøre standard-medlemskapet bedre, utviklet det, markedsført det ordentlig, gjort den ene tingen skikkelig bra, i stedet for å spre energien min på ting som aldri ga meg noe tilbake.
Hvem var det egentlig for?
Hege ChristineOg det som virkelig betyr noe: alt det jeg la til, var det noe medlemmene mine hadde bedt om? Var det noe de trengte? Eller var det noe jeg ville?
Hege ChristineSvaret var ganske tydelig. Det var min idé. Jeg hadde lyst til å levere. Jeg hadde impulsen til å bygge noe nytt. Det var ikke medlemmenes behov. Det er en viktig forskjell. Vi forveksler ofte lysten til å skape med det kunden faktisk trenger. Vi bygger for oss selv, og så kaller vi det strategi.
Plattformene du holder på
Hege ChristineDet gjelder ikke bare tilbud og produkter. Det gjelder også plattformer. Tenk på hvor mange plattformer du er på akkurat nå. Instagram, LinkedIn, kanskje TikTok, YouTube, kanskje en podcast, et nyhetsbrev. Og hver gang det dukker opp noe nytt, føler du at du burde være der også. Kanskje du er på Threads. Kanskje fordi noen du stoler på sa at det er der du finner kundene dine. At det er der det skjer nå.
Hege ChristineOg så prøver du å mestre absolutt alt. Være konsistent overalt. Poste regelmessig på fem kanaler. Hva er resultatet? Du gjør alt halvveis. Og du glemmer å spørre deg selv: hvor kan jeg faktisk være best? For det er det som betyr noe. Ikke at du skal være overalt, men å være skikkelig god ett sted. Eie den kanalen. Bygge noe ordentlig der. I stedet for å strø litt innhold utover fem plattformer og håpe at noe treffer.
Hege ChristineJeg har snakket om dette i tidligere episoder, at synlighet ikke er det samme som business. At følgertall ikke betyr det du tror det betyr. Det hører hjemme her også. For å være på en plattform koster deg noe. Det koster tid, oppmerksomhet, energi. Og spørsmålet er om du får tilbake noe som er verdt det. Så hvis du skal legge til noe, sørg for at du også trekker fra noe. Det bør være et bevisst valg, ikke noe som skjer fordi du aldri tok deg tid til å vurdere det.
Det du holder på fordi du har investert i det
Hege ChristineOg så er det den andre siden. Ting du holder på, ikke fordi de fungerer, men fordi du allerede har brukt tid og penger på dem. Sunk cost fallacy. Det er ikke bare et begrep, det er også en følelse som jeg har kjent på selv flere ganger. Jeg har investert mye i ulike medlemskap og tilbud gjennom årene. Og følelsen av å være litt fanget, fordi du kan ikke bare gå bort fra noe du har lagt ned så mye tid og energi i.
Hege ChristineDu har navnet ditt på det, det er reputasjonen din. Og det er ikke bare penger, det er identiteten din. For hva sier det om deg hvis du avslutter noe du har bygget? Hvis du innrømmer at det ikke var verdt det? Hva betyr det for selvbildet ditt når du innser at du tok feil?
Hege ChristineDet er dypt. For gründere blander ofte selvet og businessen sammen. Det vi bygger er en forlengelse av hvem vi er, og det gjør det så vanskelig å ta det tøffe valget: å si nei, å kutte, å innrømme at det som føltes så smart kanskje ikke var det.
Hege ChristineJeg snakker med gründere som omsetter relativt greit, men som jobber utrolig mye. De har store utgifter, mye kompleksitet. Så det de sitter igjen med, er en brøkdel av det de kunne ha hatt. Ikke bare økonomisk, men også i livskvalitet. I følelsen av å ha kontroll over sin egen business. Og da er det jo et relevant spørsmål: hva kunne du solgt som ga deg mer inn og krevde mindre av deg? Men det som kostet deg tid i fjor, koster deg energi i dag. Og den energien kunne gått til noe som faktisk gir deg noe tilbake.
Den ærlige gjennomgangen
Hege ChristineSå her er det jeg vil utfordre deg til. Sett av tid. Ta den tiden du trenger. Og gå gjennom businessen din, ærlig. Spør deg selv: hva gir meg faktisk noe tilbake? Hva er det jeg gjør som driver resultatene mine?
Hege ChristineOg så snur du det. Hva holder jeg på bare fordi jeg allerede har investert i det? Hva ville jeg droppet om jeg startet på nytt i dag? Og hva kan fungere like bra med mindre av meg? Se på tilbudene dine. Har du produkter som tar mye tid å vedlikeholde, men som du selger lite av? Se på prosessene dine. Er det steg i kundereisen som er der fordi du la dem til en gang, men som egentlig ikke gjør noe for opplevelsen din? Se på verktøyene du betaler for. Hvor mange logger du faktisk inn på og bruker i løpet av uken? Se på plattformene du er på. Poster du der fordi det gir deg noe, eller fordi du føler at det er noe du må gjøre?
Hege ChristineOg vær sykt ærlig med deg selv. Vi er så flinke til å forsvare alt vi gjør. Men spørsmålet er ikke om du kan forsvare det. Spørsmålet er om det gir deg noe tilbake.
Når du har kuttet
Hege ChristineFor her er det fine med å forenkle. Når du har ryddet, når du har kuttet det som ikke fungerer, når du har gjort ting enklere, da sitter du igjen med noe du faktisk kan skalere. Fordi det er mye enklere å vokse med én ting som fungerer skikkelig bra, enn med fem ting som fungerer sånn passe. Du ser tydeligere hva som driver resultatene dine. Du får mer kapasitet, mer overskudd. Og du kan være til stede i det du gjør, i stedet for å spre deg mellom fem-ti ulike ting og aldri føle at det du gjør er godt nok.
Hege ChristineJeg hører det fra gjester jeg intervjuer i podcasten, jeg hører det fra gründere jeg jobber med. De som har tatt et bevisst valg om å skalere ned, om å forenkle, oppdager nesten alltid det samme: at det fungerer like bra, eller bedre, fordi de endelig har kapasitet til å gjøre det ordentlig. Og det er jo litt paradoksalt. Vi tror at mer gir mer. Men ofte gir mindre mer, fordi vi frigjør oppmerksomheten vår. Og oppmerksomhet er noe av det viktigste jeg har som gründer. Fordi da kunne jeg ta bedre beslutninger, jeg kunne ha bedre relasjoner til kundene mine, og jeg kunne ha bedre innhold.
Avslutning
Hege ChristineSå før du legger til noe nytt, før du starter det nye prosjektet, den nye kanalen, det nye tilbudet, se på det du har. Ta en gjennomgang, og gjør det med intensjon. Fordi du startet businessen din for en grunn, og jeg tviler sterkt på at den grunnen var å jobbe mer og sitte igjen med mindre. Kanskje svaret ikke er mer, men mindre og bedre.
Hege ChristineTusen takk for at du lyttet inn. Og hvis du likte denne episoden, legg gjerne igjen en anmeldelse. Det hjelper andre gründere å finne podcasten. Og send meg gjerne en melding på Instagram, jeg er @hegechristine.no. Og abonner på The Edit, så får du nye episoder rett i feeden. Vi snakkes!
