Du har garantert gjort det. Sett noe en konkurrent gjør – en strategi, en funnel, et tilbud – og tenkt «det der vil jeg også gjøre.» Og så enten kopiert rett av, eller fått dårlig samvittighet for at du i det hele tatt tenkte tanken.
I denne episoden gir Hege Christine deg oppskriften på hvordan du kan lære av det som fungerer rundt deg – og gjøre det til ditt eget. Du får konkrete spørsmål du kan stille deg for å bryte ned hva som helst, og en utfordring du kan starte med allerede denne uken.
Spørsmål og svar fra episoden
Hva er funnel hacking?
Det er å bryte ned hva andre gjør, som strategier, funneler og tilbud, for å forstå hvorfor det fungerer og gjøre det til ditt eget. Hege Christine kaller det ikke juks, men en smart måte å utvikle businessen på.
Er det greit å la seg inspirere av konkurrenter?
Ja, du har full tillatelse til det. Hege Christine sier at ingenting er 100 prosent originalt, og at alt er remiksing av noe som kom før.
Hvilke spørsmål kan jeg stille når jeg studerer andres funnel?
Hege Christine foreslår fem: Hva er løftet? Hvordan fant du dem? Hva skjer mellom første kontaktpunkt og tilbudet? Hva i språket og vinklingen treffer? Og hva ville du gjort annerledes?
Hva er strategibrillene?
Hege Christine bruker begrepet om å bytte fra forbrukerblikk til strategiblikk. I stedet for å tenke at noe var kult, spør du hvorfor det fungerer og hva som fikk deg til å stoppe opp.
Hvordan tilpasser jeg amerikanske funneler til det norske markedet?
Ta det som fungerer, forstå hvorfor, og oversett hele tilnærmingen, ikke bare språket. Hege Christine sier at norske kunder reagerer på overdrivelser, så tonen må passe tilliten du har bygget opp.
Hvilken øvelse kan jeg gjøre denne uken?
Velg en person eller en konkurrent og gå gjennom det de gjør med strategibrillene på. Se på løftet, språket og stegene, og skriv ned hva du legger merke til for å lære, ikke for å kopiere.
Les hele episoden
Her kan du lese hva Hege Christine sier i episoden, med tidskoder. Transkriptet er renskrevet.
Les transkriptetSkjul transkriptet
Hege ChristineVelkommen til The Edit-podkasten, som handler om det som ligger mellom ideene og resultatene – struktur, prioritering og smarte måter å drive business på. Jeg er Hege Christine, og i dag skal vi snakke om noe jeg synes er skikkelig gøy. Er dere klare? Da kjører vi på.
Hege ChristineVær ærlig med meg nå: har du noen gang sett noe en annen person gjør – en konkurrent, noen du følger, kanskje på Instagram – og så bare tenkt «ja, det der har jeg også lyst til å gjøre»? Og så enten kopiert det rett av, eller – og dette er kanskje enda mer vanlig – fått dårlig samvittighet bare fordi du tenkte tanken. For det er jo ikke greit å stjele andres ideer, eller? Vel, da skal jeg fortelle deg noe nå: den strategien, den funnelen, det innholdet som fikk deg til å stoppe opp – det var allerede en remiks av noe annet. Og det noe annet var en remiks av noe før det igjen. Og slik kan vi holde på langt tilbake.
Hege ChristineOg i dag skal vi snakke om hvordan du kan bli skikkelig god på å bryte ned hva andre gjør, lære av det, og gjøre det til ditt eget – uten dårlig samvittighet og uten å kopiere. Det kalles funnel hacking, og jeg lover: når du først får smaken på dette, kommer du aldri til å scrolle på samme måte igjen.
Hege ChristineSå la oss starte med å ta livet av den største myten. Ingenting der ute er 100 prosent originalt. Ingenting. Det kan kanskje høres litt provoserende ut, men hør på meg. Alle de du beundrer mest har latt seg inspirere av noen andre. Og de noen andre har igjen vært inspirert av noen før dem. Sånn har det alltid vært – innenfor musikk, kunst, film, og definitivt innenfor business og markedsføring. Og det er jo helt fantastisk når du tenker på det, for det betyr at inspirasjon er en helt naturlig ting og en katalysator til utvikling. Det er slik kreativitet faktisk fungerer. Du tar inn et uttrykk, du bearbeider det, setter det sammen på en ny måte, og bang – så kommer det noe som er ditt.
Hege ChristineDet er litt som matlaging. Du finner en oppskrift, du lager den, og så tenker du: kan jeg bytte ut den krydderblandingen, kan jeg bruke en litt annen teknikk? Og plutselig har du din egen unike versjon. Inspirert av originalen, men det er din. Det er det vi snakker om her. Ikke at vi skal kopiere noen rett av, men å forstå hvorfor noe fungerer, og så bruke den forståelsen til å lage din egen greie. Jeg håper du skjønner forskjellen nå.
Hege ChristineSå nå skal det bli skikkelig gøy – vi skal snakke om strategibrillene. Her er greia: vi konsumerer innhold, vi konsumerer tilbud hele tiden. Vi scroller på Instagram, vi leser nyhetsbrev, vi kikker på nettsider hele tiden. Men vi gjør det ofte på autopilot – vi gjør det som forbrukere. Men hvis du driver business, har du en superkraft du sannsynligvis ikke bruker nok, og det er å bytte om de brillene. Jeg kaller det strategibrillene, og det er noe av det mest verdifulle du kan lære deg.
Hege ChristineI stedet for å tenke «oi, det var kult» eller «det var ganske irriterende», begynner du å spørre deg selv: Hvorfor fungerer det her? Hva er det som skjer? Og hva er det som gjør at jeg reagerer på den måten jeg gjør? Så neste gang du ser en annonse som faktisk får deg til å stoppe opp – ikke bare scroll videre. Stopp opp og spør deg selv: hva var det som fikk deg til å stoppe? Var det bildet? Var det den første setningen? Et løfte som traff noe du kjenner på? Neste gang du havner på en landingsside og faktisk vurderer å kjøpe noe – ikke bare vurder produktet, se på hele reisen som fikk deg til å havne på den siden. Hva var stegene? Hva var det som bygde tilliten? Og hvor ble du overbevist?
Hege ChristineDette er det funnel hacking handler om, og jeg synes det er ganske vanedannende – for plutselig begynner du å se mønstre overalt. Du ser hva som fungerer, du ser hva som faller gjennom, og du begynner å skjønne hvilke lykkesmønstre du selv kanskje har slitt med. Det er nesten litt som å se en film etter at du har lært hvordan spesialeffektene lages – du kan ikke un-se det.
Hege ChristineMen ok, når du har tatt på deg strategibrillene, hva skal du egentlig se etter? La meg gi deg fem spørsmål du kan ha i bakhodet neste gang du studerer noen.
Hege ChristineFørst: Hva er egentlig løftet de gir? Ikke produktet – ikke «dette er et kurs med åtte moduler» – men hva er transformasjonen de lover? Husk at folk kjøper ikke kurs, folk kjøper et resultat, en forandring, en løsning. Så hva er løftet?
Hege ChristineNummer to: Hvordan fant du dem? Hvilken kanal var det – en annonse på Instagram, en podcastepisode, et innlegg på LinkedIn? Hva var det innholdet som dro deg inn? For det første kontaktpunktet sier sykt mye om strategien deres.
Hege ChristineOg nummer tre: Hva skjer egentlig mellom det første kontaktpunktet og tilbudet? Mellom det at du oppdager denne personen eller bedriften, og du er villig til å kjøpe? Hva er det som skjer – får du en freebie? Havner du på en e-postliste? Er det en serie med e-poster som bygger tillit? Er det et webinar, en venteliste? Altså, hva er stegene, og i hvilken rekkefølge? For det er der strategien virkelig ligger.
Hege ChristineNummer fire: Hva er det i språket og vinklingen som treffer? Legg merke til ordene som blir brukt. Legg merke til tonen – er den personlig, autoritær, lekende? Og hva er det som gjør at du føler deg sett? For språk er strategi – aldri tilfeldig.
Hege ChristineOg så til fem, og det er mitt favorittspørsmål: Hva ville du gjort annerledes? For det er her det virkelig skjer. Du har sett hva de gjør, du skjønner hvordan det fungerer, og nå spør du deg selv: passer dette for mine kunder, for min måte å jobbe på? Og svaret er nesten alltid at noe gjør det, og noe gjør det ikke. Og det er den innsikten du skal ta med deg videre.
Hege ChristineOgså må du se bredere – ikke bare se på Norge. Se på bransjekolleger i Europa, i USA. Norske aktører viser deg gjerne hva som funker i ditt marked. Europeiske aktører kan gi deg ideer du ikke har tenkt på. Og amerikanerne – de er jo ofte helt rå på gjennomførte funneler. Men det betyr ikke at du bare kan kopiere dem rett av. Vi snakket om dette i en tidligere episode – at amerikansk markedsføring ofte skaper friksjon i det norske markedet. Det er superviktig å ha med seg når du funnel hacker.
Hege ChristineFor det er så fristende å se på en amerikansk aktør og tenke «wow, dette er så gjennomført, jeg gjør det samme». Men det norske markedet er annerledes – vi er tydelig skeptiske, vi reagerer på overdrivelser. Det der «kjøp nå eller gå glipp av livet ditt» rett i ryggmargen skaper friksjon her i Norge, og folk lukker igjen lommeboken i stedet for å åpne den. Så, ja, la deg inspirere av USA – amerikanerne er vanvittig gode på å bygge reiser, forstå psykologi og lage synlige, gode tilbud. Men du må oversette det – og med oversette mener jeg ikke bare språket, men hele tilnærmingen. Ta det som fungerer, forstå hvorfor, og tilpass det til den tilliten du har bygget opp, til tonen som er din, og til et marked der folk kjøper fordi de stoler på deg – ikke fordi de ble presset til det.
Hege ChristineSå, ok, la oss ta det ett steg videre. Du har gjort en funnel hacking. Du har sett hva andre gjør, du forstår mekanismen. Kan du? For nå begynner egentlig den virkelige jobben, og den handler om å spørre: hvilke av disse elementene passer for meg? For noen ganger kommer du til å finne ting du elsker, du blir skikkelig begeistret, du skjønner at det er for deg, du vil gjøre det med én gang. Men det passer kanskje ikke for din målgruppe – det funker ikke i ditt marked, eller for din type kunde. Andre ganger tenker du ikke at det ser så spennende ut, men det kan være akkurat det kundene dine trenger, for det løser et reelt problem, selv om det ikke er så sexy.
Hege ChristineOg det er din erfaring, din kunnskap og din personlighet som gjør at det blir ditt – ikke en kopi, men en remiks som bare du kunne laget. Kanskje du tar prismodellen fra én, innholdsstrategien fra en annen, og tonen fra en tredje som er helt fjern, og setter det sammen på din måte. Det er funnel hacking i praksis. Det er remiksing, og det er slik alle de beste der ute har bygget det de har – de bare sier det ikke høyt.
Hege ChristineSå en rask oppsummering: Funnel hacking er ikke juks. Det er rett og slett smart forretningsutvikling. Det handler om å ta på seg strategibrillene og lære av det som fungerer rundt deg. Alt der ute er remiksing. Absolutt alt. Og du har full tillatelse til å la deg inspirere.
Hege ChristineSå min utfordring til deg denne uken: Velg en person, en konkurrent, en bransjeaktør – noen i Norge eller i utlandet. Gå gjennom det de gjør med strategibrillene på. Se på løftet, se på språket, se på stegene. Skriv ned hva du legger merke til – ikke for å kopiere dem, men for å lære. Det er noe av det smarteste du kan gjøre for businessen din, og det koster deg ikke en eneste krone – bare litt mer skarphet, og et par nye briller. Lykke til, og fortell meg gjerne hva du finner – for det er noe jeg kan snakke om i evighet.
Hege ChristineTusen takk for at du lyttet inn. Hvis du likte denne episoden, vil jeg bli kjempeglad om du legger igjen en anmeldelse. Det hjelper andre gründere å finne denne podcasten. Tagg meg gjerne på Instagram, jeg er @hegechristine.no. Abonner på The Edit, så får du nye episoder rett inn i feeden. Vi snakkes i neste episode.
