Hvorfor jeg la ned en business som fungerte perfekt – fra solopreneur til tech-startup

00:00 Hege ChristineVelkommen til The Edit-podkasten, som handler om det som ligger mellom ideene og resultatene – struktur, prioriteringer og smartere måter å drive business på. Jeg er Hege Christine, og i dag skal jeg dele noe jeg får spørsmål om ganske ofte. Mange som følger meg kjenner meg som online business-strateg, den som hjelper gründere med systemer, kundereiser og struktur. Det er jo det jeg gjør. Men det de færreste vet, er at hverdagen min ser ganske annerledes ut enn det kanskje virker som utenfra. Jeg bygger også en tech-startup. Jeg har hatt byrå. Jeg driver flere ting parallelt. Og akkurat nå er jeg kanskje midt i den største omstillingen jeg har gjort de siste årene, og jeg har lenge tenkt at jeg skal snakke om det. Det er noe i den reisen jeg tror mange kjenner seg igjen i, selv om fasen kanskje ser litt annerledes ut.

00:54 Hege ChristineDet handler egentlig ikke om meg. Det handler om det som skjer når du vokser raskere enn businessen din. Når du oppdager at det du bygde ikke lenger passer med den du har blitt. Når du må ta valg som føles riktige, men som kanskje er vanskelige å forklare til folk utenfor. Og akkurat nå er jeg midt oppi alt det der. Så det kjennes litt rått å reflektere litt høyt rundt det. Og hvis jeg skal være ærlig, så er jeg ganske sårbar, for jeg står ikke her med et ferdig svar. Jeg står midt i det. Startupen er i full utvikling. Konsulentbusinessen bygges opp igjen. Og noen dager er jeg helt sikker på at dette er riktig vei å gå. Andre dager lurer jeg.

01:36 Hege ChristineDet er jo nettopp derfor det er verdt å snakke om. I den første episoden av The Edit snakket jeg om hvorfor podcasten heter The Edit. Jeg innså at løsningen sjelden er å gjøre mer, men at vi må redigere. Vi kan gjøre mindre, gjøre ting bedre, smartere. Denne episoden er egentlig beviset på det, fordi det jeg har gjort de siste årene – fra solo til byrå til startup – har handlet nettopp om å redigere. Ikke bare businessen, men også livet mitt.

02:07 Hege ChristineJeg startet opp som konsulent, og helt konkret gjorde jeg det på grunn av å komme i gang med Kajabi. Satte opp kurs, medlemskap, tekniske løsninger – det praktiske, konkrete arbeidet som ganske mange kjenner seg igjen i. Så utviklet det seg fra teknisk oppsett til strategisk jobb – kundereiser, automatisering, lanseringer, strategi. Gradvis gikk jeg fra å være den som satt og bygde, til å bli den som så helheten. Over tid har jeg guidet noen hundre gründere i ulike faser. Det var veldig tilfredsstillende – det var en direkte kobling mellom det jeg gjorde og resultatet. Jeg fikk feedback fra kundene på at dette funket, og jeg visste at jeg hadde levert og skapt verdi.

02:47 Hege ChristineOg den umiddelbarheten – den korte veien fra tanke til handling til resultat – jeg elsket det. Og så var det denne friheten, å kunne jobbe når jeg hadde anledning, forme kalenderen min rundt familien min, ha muligheten til å legge inn lange turer midt i uken sammen med ungdommene mine når de hadde tid til meg. Den fleksibiliteten var ikke bare en bonus – det var hele poenget med å være selvstendig.

03:14 Hege ChristineOg så var det noe med å være bare meg. Det høres kanskje litt rart ut å si, men det er faktisk noe med å være alene om det – ingen prosess, ingen som venter på noe, bare meg, kompetansen og kunden. Følelsen av å være i hele verdikjeden selv, at du kan gå fra idé til ferdig leveranse på en formiddag, at ingen trenger å godkjenne noe, ingen trenger å informeres – du bare gjør det. Den umiddelbare bekreftelsen fra en kunde som ser at dette løste problemet mitt – den er vanskelig å erstatte med noe annet. Det har jeg virkelig lært at jeg satte pris på.

03:47 Hege ChristineMen så skjedde noe gradvis. Det kom flere henvendelser enn jeg kunne ta. Det handlet om det tekniske og det praktiske – oppsett, implementering, konkret arbeid. Det var jo det jeg startet med, det var det folk kjente meg for. Men problemet var at jeg hadde utviklet meg. Jeg hadde beveget meg mer mot strategi, helhet og dyp rådgivning. Men businessen hadde ikke utviklet seg med meg. Folk ville fortsatt ha den jeg var for noen år siden, ikke den jeg hadde blitt nå.

04:14 Hege ChristineDet er en særlig følelse å ha bygget noe som fungerer, men som ikke lenger passer med den du er. Å få forespørsler om det du vet du kan levere på, men som du ikke lenger brenner for. Det er litt som at du har blitt ferdig med et plagg som alle andre synes ser fantastisk ut på deg. Det er ingenting galt med plagget – det er bare at du har endret form. Samtidig er det utrolig vanskelig å forklare dette til folk utenfor, for utenfra ser alt bra ut – du har kunder, du har inntekt, folk er fornøyd.

04:39 Hege ChristineMen problemet er at du sniker deg vekk fra deg selv – at det du gjør ikke lenger matcher det du kan, det du vil, det du har utviklet deg til. Og jeg innså at jeg hadde verken kapasiteten eller lysten til å fortsette med det som primært arbeid. Jeg trengte å flytte det arbeidet videre, så jeg kunne jobbe med det jeg er i den egentlige kjernen av. Og det var der Digitalkollektivet kom inn.

05:09 Hege ChristineDigitalkollektivet var ikke bare en skaleringsløsning. Det var et forsøk på å løse noe dypere – at jeg hadde vokst forbi min egen business. Så jeg åpnet det opp, flyttet det tekniske og praktiske over til byrået, frigjorde meg til å jobbe med strategi. Og det fungerte. Delvis. Jeg lærte enormt mye – om å jobbe med andre, om å delegere, om å sette opp løsninger som ikke er avhengige av meg personlig. Men hverdagen ble en helt annen enn jeg hadde sett for meg.

05:36 Hege ChristineJeg brukte mer og mer tid på ting som riktig nok var viktige, men som ikke ga noe direkte. Det å drifte, salg, prosjektledelse, oppfølging av ansatte, møter som handler om prosess, ikke om å skape noe. Kanskje det som var mest frustrerende var at jeg ikke lenger gjorde noe. Og jeg begynte å bygge byrå, i tillegg til å drifte. Så da jobbet jeg mer, ikke mindre, og mye av det var ting jeg ikke kunne se resultatet av med en gang.

06:00 Hege ChristineOg det er paradokset med skalering – som jeg kanskje har hørt få snakke høyt om – at det ikke automatisk gir deg mer frihet. Noen ganger gir det deg flere forpliktelser, flere mennesker som trenger oppmerksomheten din. Og for meg, som bygger business for å ha et liv og ikke omvendt, var det et regnestykke som ikke gikk opp.

06:19 Hege ChristineJeg var vant til å tenke, gjøre og kjøre på – kort vei fra tanke til utført handling. Det er slik jeg jobber best. I byrået var den veien mye lengre – koordinering, avhengigheter, litt uklare leveranser. Og jeg likte det ikke. Jeg likte ikke at tid gikk med til ting som ikke var konkret. Jeg likte ikke å sitte i møter som handlet om prosess. Jeg ville lage noe, bygge noe og se det ferdig. Og det sa meg noe viktig – noe jeg ikke visste om meg selv fra før. Jeg er en bygger, en utfører. Jeg elsker å skape noe. Jeg finner løsninger, tenker strategisk og gjennomfører. Jeg er ikke en drifter eller en driftsleder.

06:57 Hege ChristineDet høres kanskje enkelt ut i ettertid, men når du står i det, når du har bygget noe, ansatt folk, når du har lagt navnet ditt på det – så er det ikke enkelt å innrømme at det ikke er det. Da er det lettere å fortsette å tilpasse seg, tenke at det bare er en fase, at det blir bedre, at du må bli flinkere til å lede, bedre til å delegere, mer sammen med deg selv. Men noen ganger er svaret enklere enn så – noen ganger passer det rett og slett ikke.

07:22 Hege ChristineJeg solgte meg ut i mars 2025. Men den byråfasen var ikke feil, den var ikke bortkastet. Den var trening. Den lærte meg hva jeg ikke er. Og den innsikten – å vite hva du ikke er – er kanskje det mest verdifulle du kan oppdage om deg selv som gründer. Kanskje mer verdifullt enn å vite hva du er god på, fordi det er den innsikten som gjør at du slutter å bygge ting som ikke passer deg.

07:46 Hege ChristineI desember 2024 etablerte jeg og en samarbeidspartner et tech-startup-selskap, Nordic Tide, det samme som kommer inn i Aigree, en plattform vi bygger for onboarding. Akkurat nå har vi to bachelorgrupper inne fra HVL, vi snakker med potensielle kunder, gjør mye innsiktsarbeid. Hele poenget er å sørge for å løse reelle utfordringer – ikke det vi tror markedet trenger, men det markedet faktisk opplever. Medgründeren min, Cecilia, kom om bord i april 2025. Det var da det virkelig startet å skje. Selskapet hadde ligget nesten helt stille fra desember til april, mens jeg tilegnet meg kunnskap og utforsket et helt nytt landskap som tech-startup.

08:25 Hege ChristineOg allerede der er det stor forskjell. Som konsulent hadde jeg aldri fire måneder der ingenting synes å skje – det var alltid leveranser til en konkret visning. Og i startupen var de fire månedene fylt med arbeid det ikke var noe å vise frem for. Det var lesing, research, samtaler og utforskning. Det var viktig arbeid, men arbeidet var ikke synlig.

08:46 Hege ChristineDet blir interessant, fordi det å gå fra konsulent og byrå til tech-startup, ikke bare er et karriereskifte – det er en helt annen hverdag. Det er vanskelig å forklare helt presist hva som mangler, men jeg skal gi deg et forsøk. Det er mye annet type arbeid. Du har innsiktsarbeid, strategiske samtaler, beslutninger der du ikke har fasiten. Det føles mer uoversiktlig enn det jeg var vant til, og jeg savner det praktiske – det konkrete jeg kan se resultatet av.

09:19 Hege ChristineJeg tror det var Joel Gascoigne, som bygde Buffer, som snakket om at den vanskeligste overgangen for å bygge en startup var å kjenne på fremgang uten å kode – at fremgangen er tydelig når du lager en håndfast ting, og mye vanskeligere å se når arbeidet handler om samtale, strategi og koordinering. Det kjenner jeg meg veldig igjen i. Det er dager der jeg legger meg og tenker: hva gjorde jeg egentlig i dag? Jeg vet at jeg jobbet, men jeg har vanskelig for å se noe konkret å peke på.

09:47 Hege ChristineFor en som er vant til den umiddelbare tilfredsstillelsen av å levere noe ferdig, er det uvant med den andre typen arbeid – der resultatet ikke kommer i dag eller neste uke, kanskje ikke neste måned heller. Du skriver strategidokumenter som endrer retning gjennom tre uker. Du samtaler med pilotgruppen som gir deg innsikt, men som ikke føles synlig ennå. Du tar beslutninger basert på ufullstendig informasjon og håper du treffer riktig. Og hele tiden er det en nagende følelse av at du burde gjøre noe mer, noe som er tydeligere, noe som er mer produktivt – selv om du vet at det du gjør er helt riktig. Det bare ser ikke ut som arbeid på samme måte som før.

10:29 Hege ChristineOg når vi snakker om tempoet – som solo kunne jeg lansere noe på en helg, en uke. Jeg kunne komme på en idé på fredag, bygge den ut og ha den klar på mandag. Den umiddelbarheten var deilig. Men nå – produktkonseptet lå i fire måneder før det virkelig kom i gang. Produktutvikling har en helt annen tidshorisont. Og mantraet mitt hjelper på – det gir meg forutsigbar tid – men det endrer ikke at det tar mye lengre tid.

11:00 Hege ChristineOg så har vi pengene – det er kanskje den mest brutale forskjellen. Som konsulent kunne jeg selge noe i dag og få betalt i dag. Det er en direkte kobling mellom arbeid og inntekt – du vet hva som kommer inn så lenge du gjør jobben. I en startup investerer du tid, penger, energi, uten å vite når det gir noe tilbake, eller om det gir noe tilbake. Og det er en helt annen uro i den formen – den stille, langsomme uroen ved å investere i riktig ting.

11:32 Hege ChristineDu bruker penger på utvikling, på juridisk, på testing, og du vet det kan ta lang tid før noe kommer tilbake – kanskje det aldri kommer noe tilbake. Det er en usikkerhet, og ingen forbereder deg egentlig på hvor lenge den fasen varer, eller hvor mye det koster mentalt å stå i den. Vi hører om suksesshistoriene, om de store lanseringene, imponerende salg. Men de stille månedene i midten – der du investerer uten å se noe tilbake, der du lurer på om du gjør noe riktig, der du våkner opp om natten og tenker på ting du ikke kan kontrollere – det er der du er mest alene.

12:05 Hege ChristineOg så er det kontrollen, selvfølgelig. Du er avhengig av medgründere og utviklere, av pilotgrupper og støtteapparat. Og for en som har løst alt alene i flere år, er det en øvelse i seg selv – ikke bare praktisk, det utfordrer noe i identiteten. Å gå fra å være den som hadde svaret – det var det folk betalte meg for, det var rollen min, rådgiverrollen, å ha oversikten – til at jeg nå er i en posisjon der jeg oftere sitter med spørsmålene enn med svarene. Og jeg føler litt sånn ydmykende, kan man si. For det å ha vært den som hjelper andre, den som ser løsninger, og nå være i en posisjon der jeg er den som ber om hjelp – ofte fra folk som kan ting jeg ikke kan.

12:50 Hege ChristineDet er sunt, jeg er klar over det, men det er uvant, og det tar på egoen på en måte du ikke er forberedt på. For det er én ting å si at du trenger hjelp. Det er noe annet å virkelig, virkelig mene det – og innrømme for deg selv at du faktisk ikke kan dette, at noen andre må gjøre det, at du må stole på at de gjør det godt nok, selv om du ikke kan vurdere kvaliteten på samme måte som du kunne i eget fag.

13:15 Hege ChristineMen midt i alt det uvante, så har det også blitt tydelig hva jeg faktisk kan mye om. Systemforståelse – jeg har bygget kundereise-automatiseringer i årevis, jeg vet hvordan ting henger sammen, hvordan du kobler systemer til å flyte godt. Markedsføring – jeg forstår posisjonering, lansering, hvordan du snakker til et marked. Det er en enorm fordel som mange techgründere rett og slett ikke har – mange ser produkt, men mangler det kommersielle blikket. Det blikket har jeg. Og kundeforståelse – innsiktsarbeid gjør noe med meg, som en forlengelse av årene som konsulent. Jeg har alltid jobbet tett på menneskene jeg lager løsninger for, alltid startet med å forstå behovet før jeg lager løsninger. Nå er det bare formen som er innledningsvis annerledes – før var det én kunde som skulle løse et konkret problem, nå sitter vi med en pilotgruppe og kartlegger behov i mye større skala.

14:03 Hege ChristineOg forretningsforståelse – jeg vet at et produkt ikke bare må fungere teknisk, det må selges, det må leveres, og det må gi verdi over tid. Så jeg har en ryggrad fra årene med å bygge noe fra ingenting uten sikkerhetsnett, og det tar meg med inn i alt jeg gjør nå. Men å være ydmyk nok til å innse hva jeg ikke har – jeg er ikke utvikler, jeg kan ikke kode produkter selv, jeg kjenner ikke det nye fagfeltet med trender som skjer i digital business. Og jeg kan ikke gjøre alt selv lenger.

14:33 Hege ChristineStyrken jeg hadde som soloprenør, at jeg kunne løse alt selv, er ikke lenger en styrke. Det er en begrensning. For hvis jeg insisterer på å gjøre alt selv, bremser jeg hele prosessen over tid. Og å innse det – altså virkelig innse det, ikke bare si det – det tok tid, for det er koblet opp til identitet. Hvem er du når du ikke er den som fikser? Når du ikke er eksperten i rommet? Når verdien din ikke er å kunne, men å vite at du ikke kan?

15:01 Hege ChristineDet er litt ironisk, for det er noe jeg har sagt til mine kunder i mange ord – at du må delegere, at du må slippe kontrollen, at du ikke kan gjøre alt selv. Men å gi det rådet er én ting – å levere det selv er noe annet. Paradokset er at som solo var verdien min at jeg kunne alt. Som startupgründer er verdien min at jeg vet hva jeg ikke kan, og at jeg henter inn dem som kan.

15:28 Hege ChristineDet er litt en annen type modenhet. Når man ser på dette under ett, er det en rød tråd som går gjennom alt. Byrået skapte jeg, og etter tre og et halvt år avsluttet jeg det. Digitalkollektivet solgte jeg meg ut av. The CEOs var et aktivt medlemskap med betalende medlemmer i ett år, avsluttet også. The CEOs var kanskje det vanskeligste å legge fra meg, for jeg virkelig elsker medlemskapsformater. Jeg elsker å være tett på gründere, følge dem over tid og se utviklingen. Det er noe av det mest givende jeg gjør. Det var et aktivt medlemskap jeg drev i ett år og utviklet til noe som var utrolig verdifullt for meg og for de som var med. Men jeg kjente også på at det begrenset utviklingen av Aigree – at jeg ikke hadde overskudd til å gi det oppmerksomheten det behøvde, samtidig som startupen var i full utvikling og jeg bygde opp en konsulentbusiness igjen. Regnestykket mitt gikk rett og slett ikke opp – ikke tidsmessig, ikke energimessig og ikke økonomisk.

16:27 Hege ChristineDet er kjernen i lærdommen i denne reisen. Du som gründer, og at å velge betyr å velge bort. Vi gründere er ofte veldig gode på å starte ting, å se muligheter, å si ja. Å si nei til noe du tror på, er en helt annen muskel. Den trener du ikke ved å lese bøker om det – den trener du opp ved å gjøre det. Og det gjør vondt hver eneste gang. Men det blir litt lettere å stå i beslutningen når du vet hvorfor du gjør det.

16:54 Hege ChristineOg jeg kjenner meg selv godt nok til å vite at å splitte meg selv vil gå utover kvaliteten på alt jeg gjør. Så den tøffeste editen du kan gjøre som gründer, er kanskje å legge fra deg noe du faktisk tror på, fordi timingen ikke er riktig – fordi du vet at du ikke kan gi det det trenger akkurat nå.

17:11 Hege ChristineDet er fullt mulig at jeg åpner opp medlemskapsmodellen igjen – det er en av flere ting jeg ser for meg. Men akkurat nå trives jeg egentlig best i ulike én-til-én-forløp, for det er der jeg kan gi mest mulig verdi, og der jeg får mest energi tilbake. Og det er litt morsomt, egentlig – for én-til-én gir meg noe som er samlet fra denne solo-tiden nå, og så kan jeg ha den nære kontakten som bare meg og kunden – den gikk bare vekk en periode, i en annen kontekst der jeg har litt mer erfaring og dybde, et litt annet perspektiv enn da jeg startet.

17:41 Hege ChristineOg selvfølgelig, podcasten The Edit – den ligger også der, og startet som kaffepausen, og ble en mer bærekraftig måte for meg å dele på. Et format som passer bedre med livet mitt, der jeg kan gå dypere, og der du har muligheten til å lytte når det passer deg. I episode 1 snakker jeg litt om filosofien – edit, don't add. Gjør mindre, bedre, smartere. Denne episoden her er filosofien i praksis, i mitt eget liv. Alt jeg har gjort de siste årene, er edits – bevisste valg om hva jeg ikke lenger skal gjøre, fordi noe annet er viktigere.

18:07 Hege ChristineOg det er jo egentlig det podcasten handler om. Ikke bare systemer og strategi, men de valgene vi tar som gründere. Valgene som former kalenderen vår, som bestemmer om vi har energi igjen til det som betyr noe utenfor businessen. Det handler ikke om å gjøre mindre fordi jeg ikke orker eller ikke ønsker å gjøre ting. Det handler om å gjøre færre ting, og gjøre dem ordentlig.

18:34 Hege ChristineJeg har tre ungdommer mellom 18 og 21 år. De er i en fase der de flyr ut, de tar store valg, lever sitt eget liv. Og de øyeblikkene der de faktisk har tid og vil være sammen med meg, vil jeg veldig gjerne være der. Ikke fordi de trenger meg på den måten som da de var små, men fordi det nå er en annen type tilstedeværelse. Vi snakker ikke tidsklemme – vi snakker mental tilgjengelighet.

18:55 Hege ChristineOg det krever noe. Jeg vil ha anledning til å ta en tur. Jeg vil kunne være borte i en uke. Jeg vil bare kunne sitte på hytta og tenke på hvor lang tur jeg skal gå i naturen. Være utilgjengelig for jobb, men tilgjengelig for livet. Og det er også der jeg jobber best, forresten – strategisk, når det roer seg rundt meg, når ingen forventer noe akkurat da, når jeg kan la tankene mine sette seg uten at noen sender meldinger eller booker møter.

19:14 Hege ChristineOg det er ikke luksus. Det er et bevisst valg om hvordan jeg ønsker å leve. Og de valgene påvirker direkte hvilken slags business jeg kan bygge, hvilke forpliktelser jeg kan ta på meg, hvilke produkter jeg kan selge, hvilke formater jeg velger. Det bestemmer direkte hvilket liv du får. Det er den egentlige friheten – å sørge for at businessen passer rundt livet, ikke omvendt.

19:34 Hege ChristineOg uansett hvilken fase du er i akkurat nå – om du er solo og kjenner at noe ikke stemmer helt, om du vurderer å skalere, om du står midt i en omstilling og lurer på om du gjør noe riktig – så lærer hver fase deg noe, og ingen av dem er bortkastet. Solo lærte meg å forstå kunder. Byrået lærte meg å kjenne meg selv. Og startupen lærer meg fortsatt hver eneste dag å stole på andre. Og det viktigste jeg har lært, er at det viktigste spørsmålet du kan stille deg selv, ikke er hva som gir mest inntekt – det er hva som gir deg mest rom til å leve det livet du faktisk vil ha. Det er det som avgjør om du holder ut i lengden, om du bygger noe som er bærekraftig, om du kan være gründer uten å miste deg selv i prosessen.

20:17 Hege ChristineKanskje det er hele poenget med denne episoden. At reisen ikke handler om å komme frem til noe. Den handler om å bli kjent med deg selv underveis. Oppdage hva som fungerer for deg – ikke for alle andre, for deg. Og noen ganger betyr det at du legger noe fra deg. Noe som fungerer, noe du tror på, noe andre kanskje synes du burde fortsette med. Ikke fordi det er galt, men fordi det gir plass til noe som er riktig for deg akkurat nå. Det er den viktigste editen du kan gjøre.

20:47 Hege ChristineTakk for at du hørte på. Om du likte denne episoden, vil jeg bli kjempeglad om du abonnerer på The Edit. Da får du nye episoder rett inn i feeden din. Og hvis du kan legge igjen en anmeldelse, så hjelper det virkelig en fersk podcast. Del gjerne episoden med noen du tror vil ha nytte av den. Og send meg gjerne en melding på Instagram – der er jeg @hegechristine.no. Fortell meg hva du tenker om denne episoden. Vi snakkes i neste episode.